木门市场渠道拓展生变网络团购成重点生存

木门市场渠道拓展生变 络团购成重点

【建材】在大环境的压力下，木门行业竞争越来越激烈，木门企业开始寻找新的发展渠道。21世纪是电子商务的时代，各行各业纷纷在互联里寻找商机。近年掀起的团购风暴，受到木门企业的追捧。　　　　传统营销渠道竞争激烈　　　　在目前市场上，木门行业作为后来者在营销的渠道上有其他行业的策略可参照。据澳陇家具市场负责人分析，现时木门企业销售的方式主要有五种。然而，这里面传统的渠道不容易走，一方面要依靠企业的实力和整体的布局来支撑销售络，而另一方面竞争也过于激烈。　　　　新事物要推向市场较好是找好的靠山，木门业也不例外。所以依托大卖场进行产品的经营销售就变得顺理成章。进驻卖场的一大好处是可以利用这些卖场多年来积累的名气和人气迅速地积累客户资源。如现时国内比较大牌的红星美凯龙、居然之家、欧亚达这些大卖场，全国各地都分布着自己的场区，经营的络宽广。同时这些卖场也有着娴熟的宣传策略，进驻以后对于品牌快速形成知名度帮助不小。　　　　进驻大卖场并非是木门业的创新，而是家居行业传统的经营策略。与此相类似，企业参加展示以及招商加盟也是目前营销的渠道之一。企业借助这些平台，在发布新品的同时也可以开拓市场达到招商的目的。虽然像卖场、展会、招商加盟这样的传统渠道比较稳定，但由于品牌云集，竞争十分激烈。　　　　新型渠道成开拓重点　　　　随着越来越多的知名家居品牌也进军木门行业，渠道的创新则显得越来越重要。这将决定了往后很长一段时间木门业的整体市场格局。　　　　除了传统的渠道以外，新生的营销渠道也被引进到这一行业当中。这些新渠道由于发展时间短容易进入，但也存在着不稳定和冒险的因素。络营销就是这些新型渠道中比较突出的一个。木门企业通过互联这一新型平台，省去了进驻卖场和参加展厅的环节，直接在上建立自己的销售络。目前，使用这一渠道的企业大多集中在江浙沿海、广东这些发展得比较快的地区，而且以新兴起的木门企业为主。　　　　以络为平台，较大的优势就是营销门槛低，投入也少，而覆盖的范围却非常广。另外，新兴的木门企业选择使用络为经销的渠道还有一个非常重要的因素，那就是提升终端的营销能力以适应现时个性化的消费需求。企业通过建立官方店，通过络寻找消费者，再按照需求度身定造产品，然后生产发货。这一系列的程序在现实市场中必须通过厂家、卖场、经销商等多个环节，但在络销售平台上却只是一个过程。　　　　团购受木门企业追捧　　　　今年开春，全国多家大卖场、大品牌经销商联盟开展团购促销活动，在业内掀起靠前波促销高潮。　　　　团购，是今年木门营销渠道讨论焦点。木门企业通过与相关的团购公司合作，用一定的优惠换取大额的定单。这种方式在市场上引起了相当大的轰动，已经被业内人士认为是挑战促销的较强手段。而这些团购较能吸引消费者的地方就是低价位，甚至有厂家曾在络团购中打出了3折的低价。　　　　无论是络还是团购，在现时都可以看作是木门企业应对复杂市场环境的一种创新营销选择。事实上，这些创新尽管目前仍存在着许多问题，但作为一个后来者，木门行业，特别是新兴的木门企业在现时的市场竞争中仍处于劣势，未来对于传统市场和品牌的冲突较大的依靠就是创新，而新营销渠道的开发无疑是重点。