B2B检测仪器行业2019年交易额有望达

　　摘要：我国目前共有近24100多家国有、民营和外资检测机构，和大量的食品类、药品类、化工类等产品的生产企业自有实验室，分别隶属于中国25个行业，遍及全国 1个省、自治区和直辖市，基本覆盖了国民经济和社会管理的各个方面，可从事的检验检测项目逐年增多。

　　2010年，数字营销市场规模仅 00多亿元，2017年，数字营销市场将达到 000亿元。随着社会的发展和科技的进步，社会公众对产品的质量、生活健康水平、生产生活的安全性、社会环境保护等方面的关注日趋提升，与此同时，产品本身的结构和性能愈来愈复杂，单凭经验判断或观察，人们已难以准确掌握产品质量的全部信息。

　　在国外，伴随全球化和国际贸易的发展，检验检测认证行业发展较为成熟，全球范围内的大型综合性检测机构基本上都来自欧洲。

　　近年来，中国经济延续快速增长和日益融入全球化发展趋势，中国检测市场也呈快速增长态势。日前，笔者专访了山东检测分析仪器耗材B2B互联项目的创始人张庆光。

　　退伍军人创业，十年行业经验

　　199 年退伍的张庆光，在某食品公司开始自己的事业，销售额破亿后毅然选择离职创业。2007年，他接触到了检测仪器这个行业，经过十年的行业打拼和深耕，发现业内的分销体系，使得中间商横亘在生产商和消费者之间，增加了双方的买卖本钱，于是开始探索实验室检测分析仪器耗材B2B互联项目。

　　据投融界了解，我国目前共有近24100多家国有、民营和外资检测机构，以及大量的食品类、药品类、化工类等产品的生产企业自有实验室，分别隶属于中国25个行业，遍布全国 1个省、自治区和直辖市，基本覆盖了国民经济和社会管理的各个方面，可从事的检验检测项目逐年增多。

　　如此多的检测机构和检测项目带来大量的检测仪器耗材需求，买卖双方自主对接、提高行业产品的流通效力成为亟需解决的问题。

　　一站式服务平台，降低买卖成本

　　张庆光介绍，山东检测分析仪器耗材B2B互联项目，借助络平台，为买卖双方的直接沟通提供便利。

　　相比线下实体，项目具有成本低、覆盖面广的优势，实体厂商不可能接触到全国的资源，线下接触不到的则可通过“互联+”来实现。除此之外，项目还为买卖双方提供售前售中售后技术支持、生产技术方案支持等全方位的一站式服务。

　　项目的理念结合市场发展的趋势，对商家、消费者和平台都有利处。实验室检测仪器耗材行业同质化严重、竞争剧烈且市场规模近万亿，导致厂商的销售目标愈来愈难完成，而终端消费者想要采购仪器，但限于没有资源渠道，无法找到性价比高的产品或是花费大量额外的采购本钱。

　　有了这个平台，公司拟与国内外众多的检测行业设备与耗材厂商合作，扩大了销售方的销售渠道，仪器采购方则可方便的找到自己需要的产品，节省了大量时间和本钱。 项目处于初创期，商标、络域名已于2017年 月份注册，络平台的研发已外包给了专业的IT公司，合同约定5月底左右交付上线使用。

　　公司于4月18日入驻智联招聘开始招募相关的工作人员以保证在6月份平台上线后的正常运营。

　　渠道资源丰富，多方位盈利来源

　　张庆光表示，团队拥有丰富的供应链渠道管理、检测装备销售及保护、营销推广等经验。根据公司现有人脉，组织家生产厂家的各省区的区域经理转介绍其他厂家和终端用户上线，每一个省可以到达个卖家或买家，全国就可达20000家左右。

　　另外，通过络推广、活动促销、组织会展、技术交流会议等多方位推行平台，积累客户。

　　张庆光泄漏，项目运营起来之后，盈利来源是多方面的。首先，商家在平台销售产品，需要缴纳质量保证金，以确保买方的合法权益；其次，买卖双方顺利成交后，平台将有部分回扣；最后，平台还会有广告费、会展费、售后服务费、金融服务费等盈利来源。

　　对项目计划，张庆光说，2017年完善平台基本运营结构，包括人员招募、场地设施等，预计买卖双方入驻会员到达2万家以上。

　　2018年实现平台买卖双方入驻会员达到4万家以上，交易额16亿元以上。2019年实现平台买卖双方入驻会员到达10万家以上，交易额80亿元以上，平台盈利1亿元同时完成IPO准备工作。

　　此次融资500万元，主要用于项目的建设和推行，张庆光希望能与有相关资源的投资方达成合作，共同推动这个项目。