李芳芳 - 来自工程机械在线 7月27日

陕西经销商首台E 60LC交付客户 约翰迪尔布局西北市场2016-08-12 | 发布者：李芳芳 | 来自工程机械在线 7月27日，在约翰迪尔及陕西经销商高层的见证下，陕西经销商成功与韩城市采石场客户张总签订购机合同，并向客户交付了E 60LC型挖掘机一... 7月27日，在约翰迪尔及陕西经销商高层的见证下，陕西经销商成功与韩城市采石场客户张总签订购机合同，并向客户交付了E 60LC型挖掘机一台。此举标志着约翰迪尔正式撬动了位于一带一路关键节点的陕西市场，也为迪尔与陕西经销商的长久合作书写了良好的开端。

约翰迪尔E 60LC型挖掘机交机仪式现场

陕西省韩城市，这座曾孕育过司马迁等史学巨匠的历史文化名城，如今正焕发着现代化建设的活力。借势 一带一路 的政策利好，韩城的城乡基础建设、环保工程和旅游开发等一大批重点项目陆续开工，激发了对砂石料的迫切需求。韩城市张总的采石场作为当地主要的砂石料供应商之一，一直为韩城市的重点工程建设发挥着基石的作用，并取得了巨大成就。由于矿方现有的挖掘机均在20吨级左右，且工作年限较长，已不能满足订单量增长的迫切需要，客户张总萌生了采购一台 0吨以上级别挖掘机的想法，以迅速提升砂石料产量。

客户张总（右）与陕西经销商高层合影

此时正值陕西神龙成套设备有限公司（以下简称陕西神龙）刚刚与约翰迪尔缔结代理协议，并成为迪尔在陕西省的独家经销商。陕西神龙总经理高海峰与客户张总是多年的老相识，得知张总有了添置新设备的想法后，高总便向他推荐了自己所代理的约翰迪尔。能向自己多年的老朋友推荐的产品，必定是自己所信赖和值得托付的品牌，对此，高海峰有着十足的把握。他决定代理约翰迪尔的工程机械产品之前曾做过长时间的考察和调研，并对迪尔的产品品质和企业文化高度认可，向张总推荐迪尔E 60LC挖掘机也是因为这款产品的性能和质量经得起考验，在同吨位竞品中有着一定的优势，能够为矿方创造财富。

约翰迪尔中国区市场销售总经理郎云（右）与客户张总亲切交谈

一台 6吨级的挖掘机造价不菲，为了让老朋友买的放心，高海峰建议张总到迪尔的天津工厂进行参观考察。于是，张总协同矿上的设备管家、也是公司的副总梁总作为自己的参谋，来到了位于天津经济开发区的约翰迪尔工程机械工厂。天津之行让客户对迪尔有了更全面详细的了解，迪尔以全球标准组建的生产车间、员工严谨的工作态度让张总被这家具有近180年历史的制造企业深深吸引。同时，在得知西南区零件库已经在去年底正式投入运营之后，张总也打消了担心零部件不能及时供应的顾虑。迪尔提供的优越的置换条件、优惠的融资方案让他感受到了迪尔公司的重视和诚意，最终下决心购买设备。

约翰迪尔E 60LC型挖掘机抵达客户矿场

2016年7月27日，陕西神龙在位于西安市的公司总部举行了盛大的首台E 60LC型挖掘机交机仪式，约翰迪尔中国区市场销售总经理郎云、陕西神龙总经理高海峰一同出席了此次仪式，张总作为迪尔产品在陕西市场的首批客户，正式成为了这台E 60LC型挖掘机的主人。公司在成立不久后便取得了开门红，引发了当地同行和客户的瞩目，也为起伏不定的工程机械市场注入了信心。

这是迪尔立足陕西市场的一小步，也是深耕中国市场的一大步。陕西神龙是迪尔在我国西北地区牵手的第二家战略合作伙伴，随着迪尔和陕西神龙的合作，迪尔逐步实现了销售和服务网点在全国重点市场的布局。随着 一带一路 利好政策的接续落地，迪尔将携手陕西神龙在这片神奇的土地上创造一个又一个的奇迹。

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