凭什么让客户选择你这两点需认清.鼓励

凭什么让客户选择你？这两点需认清

让客户认可，绝非易事。我们都说，只要满足了客户需求，有着充足的说服理由，这一问题就会迎刃而解。但是，有些时候客户需求也并非完全是准确的。在时下的市场环境中，很多广告主都缺少对媒体以及传播环境的客观评判，即使是一些广告投放大户，也或多或少存在着主观、片面的传播思维。之前很多业内朋友问：资源很有优势，也和客户很匹配，为何客户就不选择呢？对于这个问题，我总是很无奈的回答：或许客户还没到投放广告的阶段吧！其实，我们都知道，这是一个让人无法辩驳的理由。任何一个品牌，不论是处于生存期、发展期还是成熟期，都需要做营销，而营销本身就是需要花钱的。只是不同阶段花钱的方向、数额和方法不同而已。客户是否选择你，会受很多因素影响。要说十足的把握，这个谁也没法保证。不过，在提高接受比例上，我倒是有些个人观点可以分享。抛开之前我们谈到的服务、价格、资源以及对接人员等因素，我再给大家分享一个新的指标传播趋势。很多人会问，传播趋势很难把控的哦！的确，这个真有点难。但是，有困难也要想办法解决，不然只能干等。就算你等到，彼时说不定客户也早已获知。那个时候，你再去和客户谈，显然是被动的。而要争取主动权，就要提前预判趋势，并从当时环境中的种种迹象去论证，让客户能根据你的引导，做出更全面、更综合的思考。在这种背景下，纵然一时半会无法解决趋势问题，但定能让客户对你刮目相看，使被选择几率大大提升。鉴于此，我就和大家谈谈社会化营销和智能营销。前者其实已经喊了较长时间，也有广告主做出了不俗成绩；而后者则处于萌芽阶段，还需要深度剖析。不过，不论是迹象明显，还是等待萌芽新生，这两大营销在2018年开始，势必会成为潮流。今天，我就着重和大家来谈谈：社会化营销，玩清楚的重创意，玩不清楚的重媒体前阵子我在上海学习，课程的核心内容之一就是社会化营销。我的老师分享的案例，就对社会化营销诠释得非常精辟。当下很多广告主，都习惯性的把社会化营销当成是微博、发布内容那么简单，基本上忽略了创意的重要性。我经常看到，很多品牌不惜重金挖懂微博、的运营人员，给出的价码，都让我这转型做品牌的为之心动。社会化营销其实重在创意塑造口碑，而不是简单粗暴的玩微博。我个人做自媒体也有一段时间，在这个时间里，我从来没有刻意吸粉，而是一心在做内容。虽然我做的内容比较小众，不是什么人都爱看，但也或多或少得到了一些媒体大号、广告公司大号的转载和转发。纵然我个人的平台阅读量一般，但主动转载转发所累积起来的阅读量，也不比其他大号差到哪去。所以，我在合作报价上，从来没有压低过价格，因为我在努力做大家都愿意转的内容

才是最根本的办法。 2009年03月27日。广告主做社会化营销，也是一个道理。创意很重要，至于有没有微博号，那都是其次。我个人建议，广告主应该花些心思在内容创意上，唯有创意做好了，才会被扩散，才值得推广，而且，这样既节省传播成本，也能收获可观的效果。更重要的是，与创意结合的媒体，也能因此受益，发挥出最大化价值优势。这种一举多得的营销，我想没有广告主是不心动的。因此，我很期待2018年社会化营销的大火大热。智能营销，玩技术太肤浅，玩转化才实际每逢谈智能营销，大都数人跟我谈的要么就是智能，要么就是OTT,从来没有人跟我聊点别的，这让我甚是失望。我对智能营销的理解，是其可以加速营销转化，为消费者创造更多元化、更有趣好玩的体验。至于各种层出不穷的新技术，回头来看其实还是为营销服务。所以，智能营销并非是简单的技术普及，而是实现场景化的基础保障。唯有如此，技术的价值才能真正得以发挥，否则其存在也并非合理。我个人认为，智能营销会倾向于消费者的生活场景、虚拟场景和设想场景展开。在这种背景下，消费者的需求会更细分、更精致。而由此引发的一系列变革，也会加速媒体格局的演变。届时，智能营销所引发的变革，绝非简单的需求升级、传播升级，而是一种超乎想象的颠覆。在这样的情况下，我建议大家抓住两个核心点，一是围绕消费者轨迹创造内容，有大数据做支撑做分析会更合适；二是参与到技术广告的潮流中，掌握技术趋势，并形成价值转化。其实，谈这两大传播趋势，我个人还是有些压力的。毕竟，我已退居广告一线。不过，我还是希望自己的一些设想和判断，能够给大家带来一些灵感，帮助大家在今后的广告生涯中，得到更多客户的认可和选择。