专访斯科特麦克尼利进入参与时代

上个世纪90年代晚期，在经历了互联泡沫时代一段爆炸性的增长后，麦克尼利一直在致力于让这家服务器与软件公司平稳的运行。尽管服务器市场又开始增长，但Sun在这一市场的销售份额却在下降，这家公司的收入增长也变得难以捉摸。

但是，50岁的麦克尼利说，他的美国中西部价值观让他无法将复兴公司的重任交给其它人来完成。他说：“ 我感受到了巨大的与忠诚。”尽管麦克尼利有时暴跳如雷，但他坚称，他享受自己的工作。他说：“这是一份不坏的工作。”

麦克尼利认为，Sun的很多问题仅仅是由于有缺陷的“一般会计原则”（GAPP）造成的，GAPP将人们的注意力放在了公司现金记录上了。

为了重塑辉煌，Sun祭出了很多杀手锏，其中，有新的开源操作系统，使用了AMD Opteron处理器的服务器以及名为“分享Sun价值”的营销运动。上周四，麦克尼利接受了CNET站的采访。

问：你认为Sun目前最大的问题与优势是什么？

重要的不仅是为休闲与核心玩家创作伟大的游戏 麦克尼利：我刚从一个会上回来，这是与我们的独立软件商以及合作伙伴的会议。假如你听听他们的声音，你就会发现，最大的问题是，他们不清楚我们的战略是什么。他们抱怨：“为什么你们不告诉别人？”因此，没有人知道我们的故事。我们过去总是依靠自己。

GAAP对我们没有什么帮助，但媒体对财务数据的主要参考就是GAAP。我们有16年的正面现金流，所以，按照GAAP，我们不可能一下子损失几十亿，一下子又增收75亿美元现金，而又没有证券与交易委员会的调查。我们没有欺骗谁。我们没有偷钱。

我们的优势？我们是三大处理器架构阵营商之一：英特尔AMD是一家，Sun与富士通的Sparc是另外一家，Power 是第三家，这三大联盟将继续生存下去。只要以下三个操作系统中的一家生存下去，就对我们有利：Windows，Solaris以及红帽。我很高兴将Solaris和红帽作比较。

我们想听听你的战略是什么？

麦克尼利：我将从远景规划开始说。我们相信，我们正在度过冰河时代，铁器时代，工业时代，信息时代，而进入参与时代（participation age）。你有络，能够在它上面做事。你用即时通讯软件进行联络，你书写络日志，你可以照相，你可以将他们公布，你可以上广播（podcast），你可以上交易，你可以远程进行学习，你还能够享受远程医疗。你正在上参与活动，而不是仅仅浏览东西。我们建造有数据中心，它能够助参与时代一臂之力。我们让这种巨大的变革得以实现。安全，目录，身份，隐私，存储，电脑，所有的Web服务。我们为这种架构添砖加瓦。

我们有一个使命，这个目标会让我们赚钱，让我们发展。它让我们实现自己的理想，让我们消除数字鸿沟。我们相信自己的战略，让PC出现在每个人的桌子上，或者让大型主机无处不在。

我们的战略与其他人的战略完全不同，它是一种社区性质的开发工作。这是一种新的文化，它不是为我斯科特一个人服务的，也不是为Sun一家公司服务的，它是为“分享”服务的。我们正在抓住这个词语，对每个人说，我们拥有 “分享”。我们拥有这一空间。

在上次的收入报告吹风会上，你曾经讲过，需要更多的收入增长。你们如何实现这一目标？

麦克尼利：我们已经重点放在提高客户满意度上面，我们将提高用户的服务质量，硬件的可靠性。我们现在的客户满意度相当的高，这是互联泡沫时代没有的事情。我们那个时候的主要目标是让自己的产品尽快销售出门，那并不是一件好事情。