力举工程机械新业务福田重工先给经销商洗脑

　　山东福田重工股份有限公司在创建初始年的商务工作大会，将工作重点明显放在了新的业务领域———工程机械业务上。 召开于2004年12月20日的福田重工商务工作会议，是工程机械、汽车业等相关行业岁末年终的第一家商务营销例会。按照以往情形，这样的会议通常在更晚的时候，比如接近春节时举办。也许是凡事争先的强悍作风延续，此次在山东潍坊主要生产基地举行的会议，是本年度行业内最早举行的类似活动，参会者超过1200人。 注意到，山东福田重工的领导人王金富在讲话中谈到公司将形成工程机械、农业装备、专用车及混凝土设备3大核心产业全面协调发展的局面，到2008年将实现经济规模260亿元。在观望气氛浓厚的工程机械行业知名代理商、经销商眼前，福田重工全力以赴地进行了十分充分的宣传和鼓动工作，给与会者留下了整个会议主题鲜明的印象，意在表明2005年工程机械行业将出现新的品牌和制造商。 山东福田重工下辖四个一级事业部和七个职能部门，所经营的主要业务有：装载机、挖掘机等工程机械，大中拖拉机、收获机械等农业装备，柴油三轮车、汽油三轮摩托车等北京车辆。福田重工是福田事业的一部分。 在挖掘机业务领域，福田泄漏了已与世界知名的利勃海尔公司合作研发、生产的项目正在如期进行。投资上亿元、达产后可年产上万台装载机的生产车间也将如期完工，计划2005年销售5000台。 福田重工再次强调了打造中国机械装备产业生产基地和强势品牌的理念。福田事业的领军人物王金玉则诠释了“致力人文科技，驱动现代生活”的理念，他谈到了福田公司未来在所有行走机械领域的理想，描绘了他们对机械制造业的寻求和抱负。王金玉提到，机械制造业是一个改变和提升现代生活品质的产业，其力量在于它将设想变成了美好的现实，让生活变得更好。 市场中最活跃、最现实的经销商在听过了公司介绍以后，明显感受到了福田公司的先进理念、产品及技术实力和品牌优势等。这些市场人士最关心的是明年的资金启动状况以及新品牌进入后的销售与开拓力度，包括对经销商的支持与扶持措施，较之以往的合作伙伴，新介入者能不能让他们得到更大的实惠。 王金玉说，福田公司是一家没有一分钱贷款的企业，混合型的经济结构是目前经济领域中最具竞争力的。这对饱受资金折磨的经销商和其他业务群是否是具有一点点诱惑？（来源：中国工业报）