行业国元证券企业电商化采购爆发2C大平台享2

国元证券：企业电商化采购爆发 2C大平台享2B红利投资 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

投资要点：

B2B动态跟踪：

工业和信息化部赛迪研究院、中国电子报社6日在北京发布《中国企业电商化采购发展报告(2017)》。报告称，2017年中国企业对消费型通用产品的电商化采购规模已达千亿元人民币，企业对该类产品和服务的线上交易额同比增速超过70%，是B2B电商市场中增速最快的细分领域。《报告》指出，目前，中国已有一半企业开展电商化采购，约为1450万家。其中，制造企业占比最大，已经超过40%；金融、交通、烟草行业势头最猛，2017年增长明显。目前企业对消费型通用产品及服务的采购主要聚焦在日常办公、差旅会务、员工福利、营销活动等应用场景。报告称，受办公应用带动，企业电商化采购在B2C电商平台最为活跃。来自该类平台的消费型通用产品及服务的交易额占整体线上交易额的75%左右，京东、天猫、苏宁等大型综合B2C电商成为这个快速成长的B2B市场的主角。京东企业购占比最大，占整体企业电商化采购市场份额的48.6%，接近半壁江山。

投资策略：

根据报告，目前在消费型通用产品的电商化采购的细分B2B领域已经进入了高速发展阶段，其中京东占整个市场份额搜狐体育讯（搜狐体育张仪当地时间22日圣安东尼奥报道）今天下午的48.6%，可以看出巨头在这个市场上充分享受红利。之所以在这个领域巨头能够占据巨大的市场份额，是由于此类B2B交易的产品属于消费型通用型，和B2C的产品接近，行业的专业性壁垒低，无需对具体垂直行业深入了解，而且参与交易活跃的企业为是金融、交通、烟草等行业的大型企业，类似产品的小平台在服务质量，产品规模等无法和京东、天猫、苏宁竞争。这个领域收费的模式也很接近B2C的模式，其他小型平台机会较少。企业采购主要为大型综合B2C平台带来红利，报告中也指出其他平台还有25%的份额，值得关注，例如齐心集团的企业采购平第三次世界大战后台，此外在行业壁垒高的面向中小企业的大宗产品等B2B领域，非巨头的平台也有存在发展机会。

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风险提示：B2B电商发展不及预期，等。