善用产品组合橱柜经销商成功之道生存

善用产品组合 橱柜经销商成功之道

【建材】很多橱柜品牌重视招商策略，相比之下，对于橱柜经销商的管理，品牌厂家可能忽略不少。其实，经销商的管理于品牌厂家来说是很重要的一个环节，其影响了橱柜品牌的现有销量，同时也影响着该品牌的长期形象和未来发展趋势。因此，橱柜品牌厂家要树立一个理念：培育比招商更重要。

一旦疏于对经销商的管理，就有可能造成经销商无心经营，甚至考虑更换销售品牌等一系列后续问题。对品牌厂家来说，在招商上的投入不菲，如果出现经销商大批量流失，不仅招商投入打了水漂，连后期为经销商所作的培训、提供的服务都化作泡影。

要想把经销商都培育成当地的实力，橱柜厂家就得策略得当，有良好的渠道支撑。目前，橱柜企业或多或少存在一些薄弱区域。这些薄弱地区的存在，消弱了品牌的赢利能力。薄弱区域的销量必然疲软，要改变薄弱区域状况，就必须狠抓销量。在过去的2012年里，经过调查，橱柜行业营销策略做得比较成功的品牌，体现出许多共性的成分，这里做一个总结。

善用产品组合

为经销商提供适销对路的产品，是橱柜企业义不容辞的。作为品牌橱柜企业，应该有一系列或者多系列产品，能够满足市场的广泛需求。

这样的系列，除了色彩、风格的差异化之外，同一系列的还要兼顾不同材质，以满足不同消费者的需要。产品是市场之根，只有善于运用产品组合，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能扎根于市场，使市场消费群、络密度、产品流转速度和流量较大化。

善用产品组合，要注意主打产品的宣传与推广。主打产品不宜太多，一般取其中的两款，一款要保持其具备较高的性价比，略有赢利即可，其目的是为了迅速提升市场份额。另外的一款应具备比推广款产品更多的卖点，更高的性能，同时，也需要作大力的宣传与推广，目的在于提升品牌形象和影响力，获得高赢利空间。

新品策略还在于橱柜品牌厂家需要定期推出新品，并加强对用户的宣导，让每款新品在推出时，都能广受客户关注。这就要求橱柜品牌厂家有专业的设计团队，以专业、专注态度去精心设计，去传达品牌秉持的理念。做好这一步，就是为经销商提供了强大的后盾，也才会有实力经销商产生。

坚持较后一公里

有了经销商，即是打通了从厂家到专卖店之间的通道，实现这一步，对于橱柜厂家来说比较容易。然而，要让橱柜产品到达客户家中，还需要做巨大的努力。通常我们把从专卖店到客户家中这段距离称之为较后一公里。

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