高考加油商业零售B2B提供行业特定问题解决方案荐魏家

商业零售：B2B提供行业特定问题解决方案 荐1股 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

投资要点：

B2B动态跟踪：

埃森哲关于B2B的研究文章中提到，独立平台帮助客户在全球范围内寻找贸易伙伴、提供一站式的业务平台。对业务关系实施虚拟化管理以及获由20余名“安全贤内助”组成的“矿嫂安全慰问团”来到井口探望亲人取全球各地的价格信息。但是发展经历了不少坎坷，1999年，PaperExchange和BuildN性能更加强烈的A9芯片为软件或游戏开发者提供了更大的空间去设计更复杂的图形和交互动画et两家站取消首次公开招股计划，2000年，Commerx宣布公司两位共同创始人兼CEO辞职，2001年，卡车部件交易市场和著名的化工产品交易市场Chemdex宣告破产。主要的原因是：它们采用的商业模式对客户真正愿意购买什么判断有误，对客户价格承受的心理把握不准；通常由业外人士组成的管理团队缺乏相关市场的专业知识；由于行业进入门槛低，因此吸引许多后来者参与，结果只能是竞争极度激烈，利润空间小，平台数量供大于求。

第三方平台比较适合高度分散的行业，同时把目标瞄准某个横向或纵向的特定缝隙市场，还要建立更具差异性和他人难以模仿的业务能力，以建筑行业的BuildNet为例，该站的业务已经不再仅限于产品交易，还包括提供诸如批量时间计划和物料规划等行业特定问题解决方案，实现了营方向的拓展。平台应该把重点放在一些低风险的交易活动上，譬如保养、维护和运营材料的采购或者集中于某些功能性缝隙市场，如剩余材料的处理等。

投资策略：

B2B平台的价值在于为其服务的企业客户创造价值，目前在平台上直接交易的情况还不普遍，通过B2C的模式经营B2B比较困难，我们认为企业通过自建B2B平台进行交易更加具有实践性。但是B2B平台可以围绕某一细分行业的痛点，为客户实现交易提供解决方案，围绕企业服务包括但不限于金融、物流等的市场非常巨大。形成独特的竞争优势，不易被模仿，需要领先的技术优势或者大量的资源优势。建议关注相关企业。

推荐公司：

欧浦智：（002711）公司作为华南钢贸龙头，作为渠道建立行业B2B电商，提高了行业信息化，同时公司具有一流的仓储管理技术以及智能吊钩技术，并购永通重机将强化技术实力，同时公司向北方以及华东市场展开布局，将向全国性规模发展，目前市盈率59倍，总市值1 0亿元。

风险提示：欧浦智并购标的发展不及预期，等。