工程机械向租赁经济转身

　　摘要：据2016年中国工程机械设备租赁分析，目前个体经营的中小散户占了70%以上的市场份额，而个体经营的设备在年开工率到达50%的情况下能保持盈亏平衡，但目前市场上超半数设备的年开工率在40%左右。也就是说，无论是从市场需求还是资源配置上来看，都有许多新增长点。

　　工程机械行业关系到每一个国家的基础设施建设，是支柱型产业。据中国工程机械报道，我国目前的工程机械新机市场规模约为7000亿元，租赁市场规模约6 80亿元。虽然移动互联的兴起让各种行业都产生的变革，但在工程机械市场上，变革来得比较缓慢。

　　迈迈易租首席执行官姜博文表示，工程行业在互联上的探索较慢，主要在于两个缘由。首先，工程机械模式较重，一台机械起价常在十万级左右乃至以上；再者，工厂行业的从业者对互联行业不大敏感，专业门槛和熟人圈子建造的壁垒都让这个行业快不起来。

　　市场无疑是巨大的。据2016年中国工程机械设备租赁分析，目前个体经营的中小散户占了70%以上的市场份额，而个体经营的装备在年开工率到达50%的情况下能保持盈亏平衡，但目前市场上超半数设备的年开工率在40%左右。也就是说，无论是从市场需求还是资源配置上来看，都有许多新增长点。

　　成立于2017年的迈迈易租就想建造一个标准化平台，用低价的维保服务让中小散户集中到迈迈平台上，迈迈对其进行多方面的培训、财税、施工引导，为项目施工方提供标准化的工程租赁施工服务。

　　目前，国外有像美联租赁这样的租赁平台，经过了数十年的发展才形成规模化、统一化的成熟租赁平台。而放眼国内，则有享租、找重工、攻城兵等初创公司。其中，攻城兵于2016年曾获1600万元天使轮融资，但从整体赛道来看，全部行业发展都比较初级。

　　姜博文表示，不同于以上这些公司的交易信息撮合，迈迈易租更加深度地服务于设备出租方，帮助个体租赁户下降每年运维费用，转化为价格优势，从而切入施工项目取得市场份额。

　　姜博文表示，传统的工程项目上，由于运保方面的不完善，设备的可靠性比较低，而且装备类型单一、数量较少，在个体户一端找不到适合的项目，而工程方一端在施工时需要自己设计施工方案，个体户没法提供更进一步的服务。而在后续的商务环节，个体户在客户拓展、议价、追款等环节上处于劣势，在财税环节也没有专业指导。我们正是希望从施工的前中后环节，为个体户提供全过程的服务。

　　在获客环节，该公司打算前期通过维保补贴，线下的大修厂、配件店、二手车商，和线上的app、小程序、获客，以经营环节中对用户的支持，以及后期的低成本维修保养服务和商务环节保存用户。目前，该公司已经在 、辽宁、山东、安徽、四川等地具有线下合作伙伴，供应链和服务已基本搭建完成。

　　在盈利方面，该公司从两个方面进行盈利。一方面是在平台上成功达成交易的项目，迈迈会收取服务费，另外，后期的商务及维保环节，也是盈利点之一。

　　从业务发展情况来看，在2017年时，该公司团队已经通过先前的二械维保业务积累了数万名种子轮用户，下半年业务调剂后，将重心落在了租赁环节。目前保养件的OEM（原始装备制造商）供应链已配备完成，与卡特彼勒已确立了合作关系，工程机械车联正在进行优化迭代。