家居建材企业逆水行舟不进则退.力量

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家居建材企业：逆水行舟，不进则退发布时间： 03:14:33发布：lbdj2018访问版

在互联趋势下，家居行业市场环境发生了翻天覆地的变化。面对互联电商带来的冲击，厂商要有积极求变的思维。具体来说，家居建材厂商实体经营若想保持良好的竞争优势，就必须颠覆经营、用户、营销这三大观念。只有跟随时代变迁随机应变，才能获得更为长远的发展。

颠覆传统经营观念

过去较大规模经营，只要根据订单就可以实现低成本高收益，但是不能永久留住客户。现在是互联发展时代，价格透明，高成本与低收益让门窗实体店苦不勘言。家居建材实体店面临的外部环境日益复杂，经营难度不断加大。在这个艰难的时期，对家居建材实体经营提出了更高要求。如何落实管理转型和销售提升的要求，结合实体店的管理实践，企业需要树立互联理念、推行“降低经营成本”战略、构建“大分析”体系，进而实现对环境更快速地适应、对战略更有力地支撑、对经营更主动地引导和对风险更有效地降低。

颠覆被动销售局

面过去是客户上门再销售，现在是上门找客户，家居建材企业必须根据用户的需求去销售。“找客户”这个概念也远不同于传统的客户调查表，它可以借助互联，与客户进行充分的沟通，从而完成门窗产品的销售。而且，现在家居建材行业的主体消费者向80、90后过渡，因此，企业必须充分利用互联，学习络销售的知识，找准这部分消费者的实际需求，从而更好的吸引他们的关注。

颠覆传统营销方式

建居建材企业必须实现从卖产品转变到卖服务，广告促销变成口碑营销，用服务塑造形象、用服务体现“质量”。同时，颠覆了销售程序，过去回款是销售的终结，现在是销售的开始。因为回款不再简单意味着产品的出售，而是家居建材企业拥有了一个客户的信息，企业应该 这个信息，不断开发资源。身处于互联时代，对于门窗企业来说，互联给企业经营提供了很多便利。因此，家居建材企业只有把握好互联渠道，做到经营观念、用户观念以及营销观念的转变，并积极调整发展策略，才能在互联电商大潮的冲击下屹立不倒并取得新的突破。

家居建材落地难是一直困扰家居建材商家的大难题，而互联电商带来的“大销售”机遇对商家落地服务提出了更高的要求。面对全国的消费者，如何去保障落地服务的供应？

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