阿里巴巴机械频道行业推广走向何方化工机械

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　　近期，阿里巴巴机械行业频道（；）通过资源互换的方式开展了一系列的对外合作活动，主要对象是业内比较被认可的垂直性站，这一举动引发了一些业内人士的思考。如知名评人赵振海先生（专注于互联研究，曾受雇于汉王科技，北大青鸟互联事业部，新浪，搜房等）在艾瑞发表的评论文章《阿里巴巴的“大一统”策略》（ .shtml），文章称：“b2b站的内容主要由行业的供求、资讯与分析组成。站的生存之本是迎合用户的刚性需求，而需求的核心是“供求”。供求是站的核心内容，资讯与分析服务于供求之上，为供求提供智力支持与黏性。那么阿里将自己的供求平台放到联盟站，无形中是与其他站在抢夺站的核心资源。而阿里将其他站的资讯放到自己的版块中，不仅增加了站的内容，而且还节省了自己的大量资源。将自己的主要精力用在类目供求的建设之上，而其他站*终将沦为阿里的资讯团队，也*终服务于阿里产品类目的供求平台。所以阿里此举可谓用心良苦。”

　　其实，阿里巴巴机械行业对外合作的原因显然在于引流，他们需要的：一是专业的用户（非专业用户难以带来利益产出）；二是流量（提升站点RP等等）。专业用户从何而来？答案是各垂直性站。所以赵振海先生的“多数垂直门户的建立者都是行业的业内人士，有着大量的业内资源与优势，这也是阿里巴巴不具备或者是没有精力具备的优势。这些垂直门户的无论在客户关系、渠道建设还是行业嗅觉上都有着*的优势”这席话的确点出了合作方向（垂直性站）背后的原因。但是合作形式的结果，除了让用户更快、更好了解行业专业化资讯、、数据信息的同时，也为用户了解甚至后期使用这些垂直性站点创造了可能。这种为用户带去良好体验的同时，站点间实现“资源共享、利益共分”的三赢结果应该才是重点。

　　同时，合作背后对垂直性站存在的可能性风险，也应该看到阿里巴巴这个品牌带给这些垂直性站的隐形收益。比如，如果合作站能够着重与对两个站之间的合作进行宣传，该站用户获悉所处站与阿里巴巴有了产品线合作，会感觉获得了更多的商机，这就是合作方站通过阿里巴巴这个大平台获得的间接利益。