起重机企业必须跳出过度促销怪圈

　　 | 发布者：赵艳秋 | 来自工程机械据不完全统计，行业各厂家渠道存量总和最高时到达近2000台。行业由此出现了前所未有的旺季大幅促销的局面。 据不完全统计，行业各厂家渠道存量总和最高时达到近2000台。行业由此出现了史无前例的旺季大幅促销的局面，一时间乱象丛生：4月份，由于过度促销，虽然施工旺季的工程量重足，但伴随大量吊车的涌入，客户收益遭到影响，加上国家收紧信贷政策，起重机市场淡季提早到来，而巨量库存导致原打算冲击定货高峰期的厂家资金链紧绷，下游吊装业态的环境则迅速恶化，一系列用超载弥补台班费差额等非理性的经营行动出现，因操作不当或超载致使的安全事故也不断出现。

　　有人认为 零首付 、 变相降价 等手段短期内可以带动销量，可以让企业实现范围增长，但是长远看来，这类恶性的竞争会伤害和透支企业的长时间发展，也会下降用户进入的门槛，扰乱施工市场的秩序，影响用户群体收益和价值实现。这是整个行业都不愿意看到的，也是我们必须避免的。今年年初以来，起重机行业突发罕见 高烧 ，特别进入 月份，行业单月销量跨越6800台大关，同比增幅达58%，创下历史之最。

　　近日率先响应 实现发展模式和发展动力转换 的号令，发起 价值提升工程 。作为中国工程机械行业最大的企业河南华东团体，也是在2011年度全球工程机械制造商50强排行榜上位居第七名的获得者。

　　价值提升工程 主要包括四项系列计划：

　　(一)推出Leader吊车投资5大卓着标准。这五项标准首次从用户使用角度，提供了起重机作业安全、作业效力、节能低耗、运行可靠和二手车交易等方面的标准根据，引导吊车的投资者从产品全生命周期投资收益的视角，精算投资和产出之间的关系，理性投资，从而到达规范全部起重机行业理性发展的目的。

　　(2)开展用户价值 寻宝 活动。本次活动实质上是一组调研活动，在各系统施工单位、吊车租赁公司、起重机操机手中展开调研，帮助用户通过理性的、系统化的方式，寻觅到各自心目中的关键价值点。

　　(三)启动操机手培训计划。即在全国构建 0个操机手培训基地，计划在两年内全部完成，今年率先启动家。

　　(4)启动服务增值计划。即河南华东集团联合25家供应商郑重向客户做出 诚信服务5大许诺 ，对全系列起重机产品实行延保许诺，其中延保项目包括毕生、三年、两年、一年、零距离等五个关键项目的许诺，让客户得到实惠。

　　中国工程机械行业与企业，才能赢得市场，赢得用户，我们才能够在未来不断进步，加速前行。有人呼吁，为了中国工程机械行业的持续健康良性发展，也为了保证企业与用户的价值，企业必须跳出 过度促销 怪圈，必须在发展模式和发展动力上实现转换。中国工程机械企业不仅要在规模上领先，还要在硬实力、软实力，尤其是在用户价值创造力上全面提升。