绿野提成微电影剧本

【故事背景】小艾是城中一家壁纸店的导购员，这家壁纸店在城里有些名气，已经开了分店，主店是小艾打理的。干装修材料这行得跟木匠师傅打交道，导购员跟木匠都是有提成的，他们的关系说难听点是互相利用，说好听点算是合作伙伴，木匠拉人来导购员把人留住了，两个人就都受益。但木匠拿的提成是导购员的10多倍，平时导购员就挺不忿的，凭什么他们拿那么多？可是各种材料店都跟木匠瓦匠的有来往，他们多拉一个来店里收入也就有利。木匠们一个个的都挺拽，知道店铺老板包括店员都不敢得罪他们。这天，小艾遇到一个挺不知好歹的木匠……

【剧中人物】

小艾——女， 2岁，壁纸店导购员

孙木匠——男，45岁，来要回扣的木匠

李姐——女，4 岁，壁纸店老板娘

小慧——女， 0来岁，来买壁纸的顾客

老板、老板娘妹妹、小慧的父母等

地点——壁纸店主店内

【第一场】日内

早上刚打开店门，小艾还没来得及收拾卫生，进来一个中年男人，普普通通的穿着，径直坐在顾客看版本的椅子上，却并没去看桌子上的版本，掏出一支烟点燃，一只胳膊扔到椅背上，翘起二郎腿。

小艾：这位大哥，家里要装修啊，想选什么风格的壁纸？

孙木匠（傲慢地看了看小艾）：你不认识我吧，你们老板不在吗？

小艾（看他似乎是认识老板的，就递过烟灰缸）：老板不常来，你找他有事，可以直接给他打。

孙木匠：一会儿我会带人过来买壁纸，你跟你老板说是我介绍的，我姓孙。

小艾（一下明白过来，原来是个木匠，这是要吃回扣呢，忙说）：好的，孙师傅，那您知道顾客想要个什么风格的吗？

孙木匠：他家房子都是我装修的，东家绝对相信我，我说行的就差不多了，你就给他们选简欧风格的就行。

小艾：那价格上他们能承受多钱的？

孙木匠：一卷纸的价钱在五、六百的都行，他家闺女在财政局上班，条件不错，老头装房子都是闺女出的钱。

小艾（摸清了底细，笑着）：放心吧，回头会跟老板说的。

孙木匠（站起来往外走）：他们会先去别家店看，一会我给拉过来。

小艾笑：那好啊，您慢走。

【第二场】日内

送走孙木匠，小艾就翻找版本，寻思在顾客来之前有个数，一会功夫已经有了几个备选。大概快中午的时候，这一帮人果然来了，一对老年夫妻跟他们的闺女小慧，小艾递过去茶水，招呼客人坐下来看版本。

小艾：请问，家里装修是什么风格，想选什么样的壁纸？

小慧：我们也不太懂，这不请师傅来帮看看吗？孙师傅，你帮着选吧。

孙木匠（对着小艾）：你找几款欧式风格的来看看。

小艾（抽出两个版本）：这两个版本是新来的，有几个花款挺漂亮，师傅也帮着给看看。

小慧（翻开，看了一会，指着两款）：哎呀，这个好看，妈，爸，你们看呢？

小慧父母：嗯，挺好的，孙师傅，你看呢？

孙木匠：行，你们看好就行，我就给你们把关看看质量。那个背景墙的纸不好 ，再换个。

小艾（不就是想给东家留下认真负责的形象吗？真能装。痛痛快快地说好不就行了嘛）：我再给你们挑两个看看，你们慢慢选。

小慧家人：（研究了一会，指着一款）就这个做背景墙吧。

小艾（面向顾客）；如果你们喜欢这几款，我给记下，今天要是不能定，下次来省得费功夫再选。

小慧:好的，我跟你们老板娘的妹妹是要好的朋友，等下次让她来帮看看。

小艾（一惊，抬头看了那个木匠一眼，那个木匠也隐晦不明地看了她一眼）：好的，欢迎再来啊

【第三场】日内

小艾送走顾客，赶紧回来往分店给老板娘打。

小艾：（把情况说完后）李姐，这木匠这么不老实，只说是他拉来的客人，也不说是跟你们认识的。这客户本来就是要在我们店里买，他根本没起什么作用，还想要钱？

李姐（分店内）：嗯，这个我知道，他往常都是往别的店拉人的，别人家提成高，买壁纸的这家闺女跟我妹妹很好，都定下在咱们店里买，他看拉不走了才提前跑咱家卖好儿，也想分杯羹呢！

小艾：李姐，那你给他吗？

李姐（分店内）：这份回扣我们不能给，你说给少了吧，他一定不会满意，给多了吧，这客户是认识的人，作价不能高了，都给他了我们剩多少？

小艾：可不是吗？这木匠真是贪得无厌。

老板娘（分店内）：小艾，他来要的话，你只推说不知道，让他来找我。

小艾：看这家人对这木匠的态度好像还挺尊重的，别是他灌了什么迷魂药，这回扣的事我先敷衍着，等货定了再说，别让他在那家人面前使坏，把咱生意弄黄了。

李姐（分店内）：好，你看着办，这个木匠跟咱们店就是一锤子买卖，咱家提成比不过别家店，给多给少他都不会再拉人来的。

【第四场】日内

第二天一大早，孙木匠又来了。

小艾（笑脸相迎）：孙师傅好早，今天不忙啊。

孙木匠：过来买点材料顺便过来看看。

小艾（敷衍着）：孙师傅手里活挺多的吧。

孙木匠: 还行，手里两个活，都有点忙不过来。买壁纸这家老头买什么材料都让我来买，特别相信我。

小艾：呵呵，那是师傅你活干得好。

孙木匠：还行。嗯，这家的壁纸这一两天就会来下定单，我在中间说了不少好话。

小艾（心里明镜似的）：那谢谢孙师傅了。（又装作无意中）对了，那家人好像跟我们老板娘挺好的吧，到时候老板娘造价不能贵了。

孙木匠（飘移不定的眼神看过来，底气已经有些不足了）：好像是认识的。（犹豫一下，直截了当地说）你家老板没说打算给我多少？

小艾一笑：我就是个给人打工的，哪里知道老板的事，放心吧，该给的不能瞎了你就是。

(潜台词：不该给的你可一分也拿不到了。）

孙木匠：你老板要是不给就算了，咱们之间也就没下回了，他家还有一栋楼等着让我给装呢！

他转身抬腿就走了。

小艾心想：还带威胁的，看样子也明白捞不到好处，聪明的人应该不会再来要了吧。

【第五场】日内

又隔一天，老板娘和她妹妹还有那家选壁纸的闺女一起过来这边店，小艾把之前她家人选好的壁纸版本一一拿出来，让她们再仔细研究。

老板娘妹妹(在两个主卧的选择上，指着一个 )：小慧，我觉得这个做主卧好，很配你家的风格基调，你自己看。

小慧（那家的闺女）：嗯，挺好，我也是比较中意这个。

小艾：你们选，我给记下。

小慧：（翻着几个版本）喏，这个主卧，这个做次卧，这个做客厅，这个衣帽间。

小艾：嗯，行，我都记下了，等安排人去量完尺寸就给你们发货。

小慧：好啊，现在三遍大白都刮完了，就等着上壁纸了。

老板娘：等大白干了也差不多了，耽误不了多少事。

小艾（看老板娘看她一眼，立刻心领神会，就当聊天不经意地说）：你家那个木匠师傅是你们的亲戚呀。

小慧（疑惑地）：不是啊，怎么了？

小艾：我听他说你家人对他是言听计从呢！你家的装修一切都听他的，这样的信任，还以为是亲戚了呢。

小慧：哪儿呀，我爸说他这人不太计较，装修价格也要的不高，有些小东小西的也没要我爸钱，我爸就觉得他挺好的，有些什么材料就让他直接说了算了，反正我们也不懂，他比我们懂的多。

老板娘（笑了笑）：你们可真相信人，咱这可都不是外人，我就跟你直说了，你知道木匠是靠什么赚钱的吗？他们靠的就是吃回扣，几种装修材料的回扣吃下来，哪里在乎你们那点工钱！在你来我们店之前，这个木匠就跟我们打好招呼了，只是你跟我妹这么好，这价格是不能给你高了，要是再给他回扣我们就得赔了。

小慧（目瞪口呆）：原来是这样，我爸还把他当成个好人，还说，等活干完了多给他点，别亏了人家。

小艾(笑了笑)：你家是不是还有个楼要装啊。

小慧：那个得过了年吧，呀！你怎么知道？

小艾：木匠师傅说了，那个楼你爸已经答应给他干了，我们这次不给他提成，下个就别想了。

小慧气道：他还说了算了，我就不给他干，看他能怎样？（然后又跟老板娘说）大姐呀，你们就不用给他们回扣，不助长他们的气焰就好了。

老板娘：谁爱给啊，可现在都这样，你不给，人家就不给你店拉人，现在哪行都有潜规则，这就是我们这行的潜规则。我们家店算好的了，老店招牌硬，回头客多，可有的店就全靠这样拉人了，提成高的惊人。其实你们买材料就自己去讲价买，让人领着去了就不能给到最低价了。

小慧：这不是不懂吗？还以为让师傅去买会便宜呢，现在总算知道了。

【第六场】日内

两天后的一个午后，小艾刚把一个顾客送出去，门外又进来两个人，她一眼看到前面那人就是她以为不能再来的那个木匠，小艾不禁好笑，还带个人来要回扣，简直是死缠烂打呢，那份订单已经成了，都发货了，还怕他捣鬼不成。

小艾（微笑）：孙师傅今天不忙啊，怎么有空过来？

孙木匠（在对面椅子里坐好，还是那副傲慢样，掏出打）：嗯，老板呀，你好，我现在已经在你店里呢，现在能过来吗？好，好……

孙木匠（看着小艾）：我给你老板打了，他一会过来。

小艾：嗯。

小艾暗暗在心里盘算：【画外音】老板也不知道是不是知道这个事，这事一直是跟老板娘联系的，哎呀，昨天老板还念叨说拉巴黎湖畔24号楼客户的那个孙木匠这两天要来结账，不会把这个孙木匠当成那个了吧。怎么提醒一下呀，对方两个人就坐在对面椅子里，这是不能打了，还是装作玩，给老板发个短信，把情况简单说了。

过了一会，老板开车来了。

老板（递过去一支烟）：孙师傅，喏，来支烟。

孙木匠（急忙站起，接过）：老板客气了。

老板：最近活怎样？

孙木匠：还行吧。

老板：现在房地产业不景气，装修行业也低谷了。

孙木匠：是啊，不过今年的楼盖得不少，下半年应该好点吧。

老板：应该是比去年前年好点，可现在楼也不好卖，手里有几套楼买家的都不急着装修……

小艾看老板跟孙木匠两人心照不宣，谁也没提提成的话，东拉西扯，很是打了会太极。小艾想笑：看老板怎么解决这个贪婪的木匠。

老板（终于切正题了）呵呵，孙师傅啊，这家人跟我小姨子关系很好，这单生意我是不能挣钱了，孙师傅这块儿以后我在别的单子上再给找找吧，你看怎么样？

孙木匠：（一看估计是讨不了好了，脸上也有些挂不住，也干脆）行，以后再说。（带着一起跟来的人灰溜溜地走了。）

小艾（对着老板）：早该叫他滚蛋了，这种人你还跟他客气什么？明明不是他拉来的客，还腆着个脸来要钱，也好意思。

老板：依我的心我早不耐烦了，可不管怎样，这样的人也得罪不起，咱把话说这里，会听的自然明白，也挑不出咱们什么错，做生意的，多一事不如少一事呀。

小艾（笑）：老板就是老板，还是你会处理事情。

【剧终】

共 992 字 1 页 转到页 【编者按】小艾是一家壁纸店的导购员，孙师傅是木匠，通过给一家人家做装修来到小艾的店里挑选壁纸，木匠师傅想从中吃回扣，却没有得逞，被老板巧妙的化解了。通过这个故事引出了这一行的潜规则，其实，现今商家行行都有潜规则，欺瞒的是顾客。心理描写，动作描述强化了人物心理，人物刻画到位。作者通过这个微剧本，写出了一个现实的社会场景，给人们已提示，意蕴丰富，发人深思，富有很深的教育意义。 问好作者 感谢赐稿绿野 【 宇蓝】

1楼文友： 17:40: 我是第一次剧本 解读有不当之处 请指出 交流为盼 问好

回复1楼文友： 17:49:18 谢谢宇蓝老师的，远握，问好！

2楼文友： 09:4 :5 再次欣赏老师佳作，祝好。 您不要猜我是谁，我知道您是谁---祝你开心每一天。

回复2楼文友： 14: 0:07 在你猜老师面前，我可当不起 老师 二字，让我汗颜，希望老师多提点，多提宝贵意见，奉茶，祝安！