徐工随车起重强打基础.DG

今年前三个季度，随车公司在严峻的市场竞争下，各项指标较好完成，但距年初制定的年度目标尚有一定的差距。经过综合分析，抓住四季度，在营销与生产组织上有突破性进展，切实做实各项基础性工作，随车公司将会有一个质的飞越，为此，该公司强打基础，利用国庆节期间全面部署四季度的重点工作，为完成全年的经营目标提前筹划。

以“咬定目标、周密布局、精耕细作、全面提升”为主题策划四季度营销工作。公司对1- 季度市场作出总结性分析，并对第四季度的营销工作进行了详细的布置，分析了国内各竞争厂家随车起重机销量及市场占有率，针对东北、广东等重点市场进行了详细分析。要求全体销售人员要有忧患意识，认清市场形势，积极应对市场变化情况，对照目标，找到差距，迅速进入市场，勇于走向市场，用信心和智慧来引导市场。此外还强调做到“三多”，多跑市场，多了解市场，多了解用户。团结公司力量，以市场为龙头开拓市场，形成信息处理机制和管理规范。

针对公司目前生产经营状况，做好技术研发与采购工作部署。针对目前制约公司快速发展的瓶颈问题，公司加大对产品研发和物资供应的管理力度，利用国庆节期间对公司产品技术研发和采购情况进行了全面的梳理，尤其对公司年度制定的研发计划和采购实际情况进行了深入的研究与探讨，通过对制约因素的分析，进一步明确了当前产品研发计划的组织与生产外协系统的建设，提前布局、提早谋划，争取为明年公司产能的全面提升打下坚实的基础。

全力保障SAP系统良好运行，快速提升公司的综合管理能力。借助集团信息化整体提升三期工程，公司加大对SAP系统建设的投入，此项目从4月份正式启动以来，公司就将SAP建设作为一项重点工程来抓，前期投入巨大的人力、物力和财力，优选业务能力强、心强的业务骨干参加项目组。在上线前夕，项目组与关键用户利用通宵的时间对系统的运行进行深入的探讨，确保系统运行良好。10月8日公司正式上线，标志着公司在生产经营管理能力方面又提升了一个台阶，在接下来的四季度里，公司将全力保证系统的正常运行。

主要是要解决农村建设土地及公共服务均等化等问题。以专用车为突破口，快速提升对集团公司的贡献度。

以随车起重机为核心，桥检车、高空车和环卫设备为两翼的产品群谱已基本确立，大力发展专用车将会是公司快速增长的亮点之一。如何能够做强做大专用车产品，公司召集了相关部门人员对环卫产品进行了讨论，下一步公司将加快二期技改进度，全面实施《桥梁检测车及环卫装备产业化》技改项目，并对徐工环卫产品重点关注，拿出切实可行的研发、制造及营销模式，以此为突破口快速提升公司对集团公司的贡献度。

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