东软力推ERP获SAP投资1000万欧元

　　5月22日，东软集团与德国管理软件巨头SAP宣布结成战略合作伙伴关系，联手拓展中国ERP(企业管理软件)市场。东软将基于SAP 著名的ERP业务流程平台NetWeaver开发行业应用软件和中小企业解决方案。

　　作为合作的一部分，SAP将向东软集团投资1000万欧元，占东软集团2%的股份。

　　东软的捷径

　　东软集团董事长兼CEO刘积仁说：“构造一个像SAP那样的平台对我们来讲短时间内很难实现，我们开始尝试把东软的营销、人力资源、集团财务管理模块与SAP平台结合，这使我们的ERP产品更加丰富。”

　　相比用友、金蝶等以财务软件起家的国内竞争对手，ERP产品本身并不是东软的专长。在东软的软件外包、医疗系统解决方案和IT教育培训三大块业务中。软件外包等国际业务占整体收入的20%- 0%，国内业务只占10%左右。而刘积仁认为，理想中来自国内市场的收入应达到40%。适时加强ERP领域的投入，显然是解决问题的关键。

　　赛迪顾问的数据显示，2006年一季度，中国管理软件市场实现销售额11.65亿元，比去年同期增长19.1%。其中，ERP软件独占46.7%的份额。

　　刘积仁说：“中国作为大型制造业的基地，应该成为ERP最大、最热的市场，未来的空间会越来越大。与SAP的合作就是希望东软在企业管理软件领域能够得到很好的份额。”

　　之前，东软曾参加过微软在中国寻找ERP战略合作伙伴的“选秀”，因为发现不能“掌握主动权”最终没有达成合作。

　　“实际上，与SAP合作对东软来说是一条捷径。”IDC 副总经理万宁表示，东软在SAP的平台上可以更好地发挥它的行业优势，借SAP的平台把自己的产品迅速推向市场，而不必像用友和金蝶那样投入大量精力做不完整的平台开发，这种方法显然很高明。

　　SAP的野心

　　与东软一样，对中国未来几年ERP市场需求将持续增长的预期，使SAP作出了战略投资的决定。这家德国企业的年收入高达78亿美元， 三十年来一直稳坐企业级应用软件市场头把交椅。不久前，SAP投资2000万美元在上海建立了SAP中国研究院，到2008年，将有1500名员工在这里专门研发中小企业解决方案，中国市场是其中的主要目标。

　　“这是一个非常重要、非常大的市场，这一点也恰恰是SAP和东软达成一致的原因。”SAP董事会主席兼首席执行官孔翰宁博士表示。

　　与东软合作则是SAP中国战略中的重要环节。

　　通过合作，SAP将借力东软的销售和服务团队，从东软的8000多家客户中获得潜在客户。目前，东软已经完成了几家钢铁和家电企业的SAP项目。作为中国最大的对日软件外包企业，也有不少日本企业要求东软为他们做ERP的项目实施。

　　刘积仁透露，今后两年内，东软将组建4000人的SAP业务团队。

　　有专家表示，在SAP的“NetWeaver平台战略”背后，是席卷全球中小企业市场的野心。在逐步完成产品开发、售后支持和服务层面的合作之后，SAP也可能和更多的中国软件厂商合作，只是形式和目的不同。

　　联合东软，无疑使SAP在中国的中小企业市场争夺战中又比对手多走一步。