快递企业也不甘领地被蚕食缘由

德国市场视察：中企追捧 斐讯成国产黑马

腾讯科技 郭晓峰 8月21道

在国内市场进入大洗牌、利润微弱甚至亏损的趋势下，国产品牌出海的速度开始全面加快，欧洲成了不谋而合的落脚点。而一直以来，德国都被认为是欧洲经济的领头羊，其带来的巨大个人消费也让无数国产品牌把它作为撬动欧洲市场的重要支点。

德国央行在今年5月份的月度报告中称，个人消费可能成为增长的最大动力。而实际数据显示，受个人消费拉动，今年上半年德国零售销售增长2.5%，创下近20年来最大增幅。在全球经济下行压力增大，尤其是新兴经济体增速放缓的背景下，促使个人消费成为刺激德国经济增长的关键动力。

国内通讯品牌斐讯的海外战略便始于德国，2012年7月，斐讯欧洲分公司开始运营，为了拓展欧洲市场，斐讯将欧洲分公司选址在欧洲经济的心脏地区--德国慕尼黑，也是希望德国在欧洲的经济龙头地位，能迅速带动PHICOMM斐讯产品及业务在欧洲地区的发展，同时希望将业务辐射到中东、非洲等地区。

德国之所以能够吸引中资企业投资，在于其工业的硬实力和投资环境的软实力，这也是斐讯为何选址德国的原因之一。 斐讯欧洲公司总经理林杰对腾讯科技表示。

据德国央行统计，2012年中国在德国的直接投资总额达1442百万欧元，2013年中国在德国的直接投资总额达1574百万欧元。2014年，中国成为在德国项目投资数量最多的国家，目前在德国已超过2600家中资企业。

其中，华为是最大的中资公司。去年，华为终端在德国公然市场智能发货首次突破100万台。中兴德国具有员工1000余人,本地员工超过80%，德国已成为中兴通讯欧洲业务的战略支点。

其次，从选址角度看，德国地处欧洲中心，具有完善的交通基础设施和物流络，中国企业将总部建在德国，有利于进一步拓展欧洲市场。据了解，达克斯上市的30多家企业中，总部设在慕尼黑的跨国企业就有七家。如安联、宝马、英飞凌、西门子等。

作为我国改革开放初期首批国家公派留德大学生，林杰表示，对投资者来讲，投资成本虽然是决策时至关重要的一个因素，但并不是决定性因素，投资回报和物有所值常常更具吸引力。其次德国人力本钱也远非外界想象那么高，再加上当地政府税收的优惠，所以自然吸引力不少中国企业在德国投资，且领域已从设立贸易运输、银行金融为主的传统投资行业延伸到制造业和产品研发。

通讯黑马的海外增长神话

不同于在该市场耕耘多年的华为、中兴、TCL等耳熟能详的国产品牌，3年前斐讯以PHICOMM自主品牌立足欧洲，如今这支升班马已经展露出了黑马的潜质。

提到斐讯，知道的人并不多，这家成立于2009年的上海企业，初期主要以面向企业络终端为主。2011年，斐讯公司正式发布全球品牌新标识PHICOMM并开始进军智能。目前公司有5个事业部，分别是移动终端、SOHO、企业、信息通信和云。在移动终端方面，斐讯从研发设计到生产加工均自主完成。

虽然成立刚到6年，但斐讯销售业绩增长快速。数据显示，2009年至2011年的第一个三年，斐讯销售规模分别是0.56亿、4.2亿和12.4亿元;2012年到2014年的第二个三年，其销售额更迅速爬升到30.1亿、51.7亿和100亿元。

6年间几乎以每年超过200%的增速发展，让这家号称小华为的民企俨然成为中国通信业的1匹黑马。

不过，相比业绩增长，斐讯的影响力和品牌略显滞后。对于这一点，斐讯在整体发展规划中曾指出，斐讯成立初期制定了三个三年计划，2009年至2011年目标是实现行业认可;2012年至2014年，目标是实现渠道认可，技术上做到部份独有，并正式开始国际化道路。2015年至2017年，要实现消费者认可，技术上做到创新独有。

据腾讯科技了解，斐讯在国内的智能市场份额并不高，低基数造成的快速增长也属正常。不过，斐讯与三大运营商的紧密合作使其发展逐渐趋向稳定。近期，斐讯拿下中国联通(微博)低价终端众筹项目承诺销售总量的第一名，单款产品近百万部。

相比国内市场，斐讯在海外的布局较早，且投入与国内不分伯仲。斐讯自2012年建立德国子公司、新加坡子公司，正式开启国际化征程以来，经过3年多的发展，海外团队已遍及欧洲、中东、北非、俄罗斯独联体、东南亚、亚太、拉美等全球多个区域，

斐讯在欧洲市场销售主要以智能和智慧家庭终端为主，价格聚焦在100欧元至200欧元之间，针对不同价位及定位设有PASSION、ENERGY M+、CLUE+/M三大产品系列。其中，PASSION660是斐讯扩大海外市场的主力军。据官方数据显示，

渠道方面，斐讯的产品在海外主要以公然渠道为主，具体集中在专业的电子零售渠道、卖场、超市门店等。

斐讯欧洲公司总经理林杰对腾讯科技表示：德国人的生活方式决定了对线下实体渠道的信任度远高于电商平台，而对运营商捆绑套餐制，民众普遍不希望被束缚。

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