整顿家电市场窜货要学大禹治水

　　多年来，家电市场窜货问题层见叠出的本源，是众多厂家渠道经营策略的失衡，线上线下的供价不一样，电商、连锁大卖场与县镇专营店和经销商的政策和促销资源不一样，当然年度的销售目标和任务也不一样。特别是在整个家电行业需求疲软、市场下跌的背景下，这就自然会带来大渠道、大商家，面向中小经销商的渠道窜货问题愈发严重。

　　要想全面解决家电市场上的渠道窜货问题，让众多县镇经销商和专营店老板们不为窜货抱怨，其实不现实。因为，窜货问题伴随着家电零售渠道的市场化引爆以来，就一直存在。从当年国美、苏宁等连锁大卖场的出现，到京东、天猫等电商巨头的突起，都会引发终端市场窜货问题的矛盾加重。

　　今年一些家电企业之所以对于渠道窜货问题，很是紧张和担心。这并不是因为大量的县镇经销商、家电专营店老板，抱怨、举报和担心增多，而是不少传统家电企业已经意识到，如果再不对渠道窜货引发的乱价出手整治，那末会彻底动摇很多家电企业在过去20多年建立的线下专营店这1自控渠道。

　　不过要想解决当前的市场窜货问题，不是家电工厂层面直接去堵住窜货的源头，对存在窜货情况的电商、连锁大卖场采取打压、罚款等严控手段和错施；然后，再来保证线下众多家电经销商和专营店老板的经营秩序不受冲击，供价统一而问题。在当前的市场环境和商业格局下，如果这样整治窜货就是“自寻死路”，竹篮打水一场空。

　　整治家电市场窜货，不能只堵住源头，还应当疏通渠道，强化产品力。

　　首先，当前家电企业整治窜货，不是简单的推动线上、线下一体化，打击电商、连锁大卖场等强势渠道，人为设置障硬保护县镇专卖店等弱势渠道，而是应该在一个开放的市场化舞台上，建立起相对公然、公平的商业环境；说白了，就是要帮助线下大量家电专营店建立新的竞争和盈利能力，具有抗击风险和寒冬的水平，而不是简单地杜绝来自大渠道商的窜货。

　　双11的市场大促已引爆，看看京东、天猫、苏宁易购等平台上的家电产品和价格，相信很多县镇家电经销商们又会“一边叫苦连天、一边暗中抢货”。由于，在人往高处走、水往低处流、在商言商的定律下，赚钱盈利才是第一位的。窜货不过是一种手段。

　　其次，解决家电渠道的窜货问题，除关注渠道本身的竞争，还要关注企业竞争的根本性能力：产品力的提升。要全面提升产品的经营结构，构建精品阵营，打造利润型产品。既要有范围型产品冲量，还要有利润型产品调整结构，最终还要探索价值型产品，高性价比产品。只有真正让农村家电经销商、专营店老板们赚到钱，才能破解窜货的根源。

　　打造产品力，当前已经不只是格力、美的、海尔、奥克斯等行业巨头的一致目标，还是美博、扬子、长虹等2三线品牌的共同追求。没有产品力的家电企业，最终只会在产品同质化的低价竞争中迷失自我。

　　再者，面对家电市场上的窜货问题，众多经销商持续不断抱怨，已经20多年。但大部分商家还是在转动发展中，并没有因为窜货而消失。显然，窜货只是因，并不是果。换个角度来看，市场上某个品牌的家电窜货越多，表明产品在终端市场上的商家认知度和用户青睐度越高。因此，真正让众多家电经销商抱怨和困扰的，是窜货多，还赚不到钱。

　　如何解决家电市场上的“窜货”问题，对所有家电企业来说，无论是格力、美的、海信、TCL、索尼等大巨头，还是中小微企业，都需要建立一套符合自身实力情况的解决方案。但绝对不是堵住窜货的大渠道，保护弱小渠道，而是要通过渠道优化、产品创新，解决市场上不同商家的共同盈利能力。

　　赚钱才是硬道理。如果不是为了赚更多的钱，窜货就不会频发。对所有家电经销商来说，无论是大商，还是小老板，赚钱的目标是一致的。从这个角度看，家电工厂主要任务还是让商家赚钱！