高考加油日常消费品经销商访谈纪要魏家

日常消费品：经销商访谈纪要 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

最近我们和投资者联合拜访了上海本地某大型酒类经销商（代理批发+专业连锁零售），以下是访谈内容摘要。

关于白酒消费繁荣的理解中高端白酒，尤其是今年以来增长这么快，其背后的原因，经销商的感觉是：

原文链接：1)经济发展了，居民手中的钱越来越多了，就会消费，这是一个总的原因，如果经济萧条了，市场肯定就没这么乐观和繁荣；2)现在消费者确实舍得花钱，这个非常明显； )销售渠道更加多样化，夜场、互联电子商务等也在加入；4)最近几年中高端酒的团购增长很快，现在很多厂家在团购上下大气力，团队有专门的主题策划，对大经销商甚至有要求，每个月每个季度搞一定次数的专场品鉴会、推广会，厂家普遍对团购业务看重；5)高端酒的民间收藏变得普遍，这都是茅台引领的。以前茅台酒放时间长了，商标条形码坏了都不好卖，现在不存在这个问题，酒时间越长越好卖，消费者看到出厂价每年上调，增值故事可以讲下去，收藏需求就会延续；6)高端白酒，二线的一些品牌，这几年确实赚到了钱，企业有更多的资源做品牌推广的投入，企业请的外脑、设计等都是比较好的，小的企业赚的钱不多，投入也突出薄弱环节有限。

现在好的白酒公司，包装设计、品牌造势、形象策划和定位，做的都很到位，这样一来，就迎合甚至调动起消费者的消费。

7)品牌和营销创新，白酒也讲品牌知名度和品牌形象，真正懂白酒的人比例还是比较低。例如洋河蓝色经典，上海市场以前觉得江苏酒档次比较低，蓝色经典起来以后，就完全就颠覆了这种形象认知，“男人的情怀”这个品牌文化的诉求得到了认可欢迎，消费者开始喝感觉、品位和文化。