握掌成拳机床业趋向打造区域品牌

　　在机床行业，如果说到沈阳，人们首先想到的自然是沈阳机床。同样的，大连机床、桂林机床在一定程度上也具有相应的区域代表性。近年来国内机床业区域整合已渐成趋势，通过区域整合，原来各自为政的企业联合起来，组成集团公司，不但能做到资源、渠道共享，而且还有利于打造出知名的品牌。上述的三家集团公司都成功地进行了这样的区域整合。区域品牌优势凸现如果说在中国数控机床展（CCMT2006）上，沈阳机床是最大的赢家，有人会不以为然。但要说沈阳机床在此次会上独霸风头，相信应当没有什么异议。仅就其2000平方米的展览面积就已让人叹为观止，而且展台的布置相当豪华。地面全部用复合木地板覆盖，中间嵌以钢化玻璃。据该公司有关人员介绍，在此次展会上仅装璜的花费就在百万元以上。固然，主角还是展出的机床。沈阳旗下希斯、昆机、云机连袂向观众展现了26台具有自主知识产权的展品，其中包括中重型龙门加工中心7台、五轴加工中心6台以及转速上万的高速加工中心5台，这些产品为现今沈阳机床集团的实力提供了最好的左证。同样，大连机床团体也绝不逊色。而今它已具有全资、控股、参股子公司22个，跨国合资子公司5个以及收购美国英格索尔全资子公司2个，集团公司2005年再次夺得行业销售收入之冠。当然这些都已算不上什么新鲜事，但在今年的CCMT展上，重庆机床、上海电气、京城控股的精彩亮相仿佛也表明了一种趋向。2005年12月 1日，以重庆机床厂为主体的重庆机床（团体）有限公司宣布成立。重庆第二机床厂、重庆工具厂也划归到团体之下。这样集团公司生产经营范围从齿轮机床、汽车零部件、精密数控分度转台、专用机床延伸到了车床、加工中心、活塞加工机床、复杂刀具等。上海机床板块的分合一直让人看不明白。虽然现今已全部纳入上海电气，但仍旧各自打自身的品牌，比如上海机床厂、上海明精机床有限公司以及上海工具厂等。北京的情况与上海类似，北一、北二和北京机电院也都隶属在京城控股之下。此次虽以京城控股的名义集体亮相，但却仍是各自为政。但有1说法是，将来京城控股也准备效仿沈阳机床团体的做法，整合机床业务成立集团公司，用区域品牌的力量协力打拼市场。对此，京城控股的人员表示不无可能。由于目前北京几家机床企业在业务方面并不冲突，而且北一的铣床、北2的外圆磨床以及电机院的加工中心在各自领域做得都非常出色，完全可以利用各自的渠道为对方服务，这样可以到达共赢。如此一来，北京机床的影响力将会迅速放大，这对将来企业作战海外市场不无裨益。说到海外市场，也就难免提到出口。虽然近些年我国机床出口额也略有增长，但与庞大的进口金额相比就显得小巫见大巫了。如何替换进口产品并将产品出口到海外去成了这一代机床人必须要破解的难题。不知大家是不是还记得年前热播的电视剧《亮剑》中李云龙说过的一句话：“古代剑客和高手狭路相逢，明知胜负未定，也要宝剑出鞘，这叫亮剑。”诚然，我国现在的机床制造水平与国际先进制造水平尚有差距，但这并不影响我们的信念。在国内众多的机床企业中也不乏具有亮剑精神的企业。实施海外战略是其中的一种，通过一系列的海外并购，他们不但向国外的同行展现了自己的风采，也让国外的用户见识了国内企业的实力。积极与世界巨头同台竞标是其中一种，通过比较不但可以更清楚地认识自身的不足，也为以后的较量储备了经验。而敢接“烫手山芋”则是另外一种。所谓的“烫手山芋”是指企业之前未曾承接过的产品定单，承接这样的订单企业要承担较大的风险。是吃还是扔？上海机床厂总经理缪颖选择了前者。他认为，企业不是科研院所，要有市场需求才会开发出相应的产品。所以如果客户下了订单，在考虑本身条件的基础上，只要有可能，就要去挑战。“实际上客户给你下订单时也是有顾虑的，由于他也要承当你届时不能交货的风险。不过公司接下订单承当的风险比客户承担的风险还要大，如果不成功，会影响到公司的信誉和公司员工的信心。一旦成功了，收获的就不仅仅是这笔定单。”缪颖说，由于同行的竞争都在通用机床上，因此公司努力寻觅本身发展的突破口，切入点就是产品结构的调整，即在确保满足通用磨床市场需求的同时，把数控专用磨床作为重点发展的目标，并辅以强化质量和服务来确保主机的研发、生产和销售。在此理念下，公司研发成功了H 00数控外圆磨和100吨的轧辊磨，前者创下了国内单机出口价格之最，后者也是国内最大、加工件最重的机床。正因如此，虽然2005年国内机床市场出现了波动，通机销量有所下降，但在专机上的斩获仍使得公司的产值继续上扬。“现在进口磨床金额占到国内市场消费量的三分之二以上，中国磨床进口额已占世界磨床出口的四分之一，品种集中在高档和专用磨床上，所以我们今后的目标锁定在替代进口机床上。”缪颖对此踌躇满志。记得天水星火机床公司董事长李维谦曾经说过这样一句话：如果企业有市场、有人材、有资金?那还需要我们这批企业家做甚么呢？所以，虽然前途艰辛，但回顾过去，我们相信坚持就有希望.（来源：中国工业报）