发福利区域性特色农产品电商推广方案.源泉

发福利：区域性特色农产品电商推广方案

一、项目定位1、品牌定位：建立以****为品牌的**省地标性特色农产品供应商。2、市场消费者定位：消费者定位：根据农产品本身的特性，对农产品潜在的消费群体进行定位，例如农产品也有高档和抵挡之分，它们的目标消费者就不完全一样。消费者特点：对潜在的消费者进行洞察分析，了解他们的心理特征，媒体接触习惯等等。3、产品定位：（1）**省地标特色农产品。（特色及供应链）（2）消费市场足够大、复购率足够高。（规模大小及天花板）（3）方便运输偏于快递。（符合电商快捷方便特点）（4）有足够的利润率（支撑服务及营销成本，保证足够的利润空间）要做任务内容：（1）通过络等，形成**省的地标特色产品列表。（2）通过4步选品标准，建立品牌产品库。4、初期爆款选择标准。（1）适合微商渠道产品。（2）具有明显话题性、常见场景式的产品。要做的任务内容：在品牌产品库中通过以上3条标准，选出款具有爆发性的产品。二、产品的营销策划1、市场同类竞品的资料收集。根据天猫、京东、1号店等平台，选择前10名销量的卖家。收集资料包括：单价、30天销量、评价好坏优点不足等特点的总结，形成同类竞品市场分析表。2、产品的实地考察选取。根据产品考察手册，实地考察并获取相关资料。3、产品的卖点提炼及故事包装。三、推广宣传渠道1、：团队个人+公共服务平台（订阅号、服务号），栏目及内容，以及发送频率和互动方式等，形成运营方案。2、微店：建设和装修，产品描述设计等。3、微博：定位，申请、内容，加粉、互动等。4、群及社区。5、垂直社区

王智慧。6、移动端的搜索引擎的SEO。四、营销方式和渠道。1、营销方式前期，建议重点为渠道对接+分销团购；后期，加入天猫、京东等平台建立自营零售旗舰店。2、渠道对接顺丰优选、本来生活、沱沱工社等平台，形成平台的招商信息、选品标准、平台同类产品、活动档期安排、联络人等，建立渠道对接整体方案。3、微商微商代理的寻找、选取、合作、培训、产品价格渠道体系控制、代理群的管理等微商营销方案。五、仓储物流及售后服务1、仓储选址及库存产品管理。2、物流选择及各地区价格表。3、售后服务体系：客服+话术+培训。