执著尖端控制器松下电工启动在华战略

　　越来越多的业内人士发现，松下电工很执著。今年以来，松下电工偏爱尖端控制器产品。北京、上海、厦门的几家工厂从不同侧面强化了该系列产品的生产。10月18日，松下电工在北京召开了松下电工控制机器事业本部中国战略及最尖端器件产品发布会，将对尖端控制器的钟情演绎到了极致。 松下电工(中国)有限公司总裁有井利英在新产品发布会现场表示：“我们已把尖端控制器领域最先进的生产技术和产品导入了中国。”据介绍，松下电工超小型器件的生产技术在世界处于领先地位。从11月1日起在国内发售的新产品包括世界上首次量产成功的米粒大小的MEMS继电器“ME-X”、静电容量式单轴加速度传感器“GS1”、压电阻式 轴加速度传感器“GS ”三个系列。 分析人士认为，这些世界最先进的尖端产品在中国本土化生产，充分表明了松下电工在中国大力推进控制机器事业的决心。而这仅仅是松下电工今年以来在华战略布局的一部分。 松下电工在中国大力推动控制机器事业有着深厚的行业背景。近年来，在松下电工中国市场销售额中，工业领域产品始终在60%以上；同时，中国基础设施建设力度的持续不减，对高技术含量的传感器、继电器等控制器件的需求也在不断增加。正是这样的背景，使松下电工深感加速推进在中国的尖端控制机器事业的迫切。 今年以来，“强化尖端控制机器产品在中国的生产”已经成为松下电工中国发展战略的一个基本特征。1月，厦门松下电工控制装置有限公司开始生产高可靠性车载CM继电器；7月，北京松下控制装置有限公司添加生产线，增加了尖端的窄间距连接器P4的生产；10月北京松下控制装置有限公司引进最新锐的装备，开始生产第四代尖端信号继电器GN；10月上海松下电工自动化控制有限公司开始生产适合于中国市场的可编程控制器(PLC)“FP-X L-type”。 这一系列的高端产品本土化措施，已经把松下电工今后一段时期内在华的发展意图显露无遗。 与松下电工的悠久历史和在全球的影响力相比，它在中国市场的表现只能说是差强人意。从2004年度统计数字来看，松下电工全球的销售额为1 5 亿日元，而几乎同期松下电工在中国的销售额仅为42 亿日元。这也许与松下电工进入中国的时间比较短有一定关系，但是其在华业务发展不均衡也是个不争的事实。 据了解，松下电工（中国）有限公司是承担松下电工在华销售的“投资性公司”，于1997年9月成立，自1999年8月开始正式经销在华合资公司生产的产品。在国内以大连、北京、上海、广州、成都、深圳为中心展开营业活动。 松下电工(中国)有限公司经销的产品触及日本松下电工六大事业部门（电器、照明、信息装置、住建、电子材料、控制机器）的所有产品。但是，从松下电工在华业务构成来看，工业领域（控制、电子材料部门）的产品增长最快。近几年来在销售额中的比例始终保持在60%以上，并呈逐年上升趋势，到2004年度，其在销售额中比例到达66%。与此同时，其他四大事业部门的销售比例逐年下落，2001年度为40%，到2004年度为 4%。“可以说，工业领域产品的快速增长牵引着松下电工在中国事业的扩大。” 有井利英没有躲避这个问题。而在松下全球销售额中，工业领域产品的比例为20.5%。 松下电工管理层已经意识到了发展不均衡的问题，但是就目前而言，松下电工在华的主要精力还是放到了在工业领域产品方面起着重要作用的控制机器事业部。“为汽车、工业装备、IT装备及家电提供先进的继电器、传感器、连接器等是控制机器事业部今后工作的重点。” 有井利英介绍说。“在融合了MEMS技术、MID技术及纳米加工技术以后，我们将继续创造出多功能的超小型复合器件（统称PIMITES）。到2008年，PIMITES在华的整体销售规模将力争达到去年的5倍即200亿日元。”松下电工控制技术运用研究所所长荒谷悦司对PIMITES的发展作了扼要的展望。而新产品的开发也让松下电工总部对在华业务满怀期望，有井利英表示，未来几年，总部希望在华销售额能占到松下电工整个海外销售额的 0%。 但是，松下电工要完成在华销售计划，除克服发展不均衡的问题，还有很多工作要做。首先，PIMITES有不少厂商能生产，松下电工的优势在哪里？“就目前来看，能够把PIMITES批量生产的只有松下电工一家。”荒谷悦司给出的理由显然不够充分。在市场推行中，PIMITES价格偏高的问题也必须要面对。据悉，由于PIMITES刚刚量产，市场需求还不是很大，本钱还降不下来。而价格因素将会在很大程度上影响用户对PIMITES的认可进程。 执著于尖端控制器领域只是松下电工打开中国市场的一步棋，而这些高端产品在华会有怎样的表现，只有市场来验证了。 （来源：机电商报）