市场持续发酵LED照明企业如何杀出血路新时代

经历了市场容量快速增长与惨烈竞争并重的2014年，对行业来说，2015年依然充满了变革、挑战。

LED市场持续发酵的同时，行业整合并购潮加剧，价格战此起彼伏，LED照明企业如何在行业同质化竞争中杀出一条血路；并未赶上传统电商班车的企业们，又如何抓住移动电商、社交电商的商机实现新的突破；标准光组件发展蒸蒸日上，跨国企业、跨境电商扩张步伐加快，物联、植物工厂发展进程加快，全球LED产业格局裂变在即，中国又该如何打好这场LED世界大战？

LED渠道生死战

电商VS传统渠道，非此即彼还是相依然在个别部门和单位不同程度地存在。具体表现为“三个不到位”：一是在思想上安无事？

都在说得渠道得天下，2014年在LED照明市场渗透率不断提升的同时，企业对于传统渠道资源的争夺更加白热化。渠道会议、招商会议在全国各地遍地开花，更有厂家代表发文称 个别的经销商无视 品牌，丧失对XX的主推性 ，以此公开宣示其对经销商的主权、增强对经销商的控制。但这终归 治标不治本 ，随着LED照明时代的来临，传统照明厂家与经销商原有渠道体系的平衡被打破，渠道信息系统混乱，厂家原有对渠道控制力的很多要素都不成立了。

另一方面，对于新晋LED企业来说，渠道速度决定一切。于是，新晋LED企业快速展开渠道争夺战，这一定程度上有利于其通路的打开，渠道快速开花，全面铺开， 看上去真美 ，但接踵而至的却是资金消耗严重，产品后续跟不上，商家逐渐流失等。2014年7月，亿光照明换帅与渠道的 大跃进 不无关系。

与此同时，互联经济异军突起，传统电商渠道大行其道，社交电商、移动电商、O20炙手可热，这些都开始瓦解传统照明产业的渠道结构，传统集中作战模式的效果逐渐衰减，旧有的模式并不能快速打通市场的 任督二脉 。双十一火热的销量，更让LED企业们 眼馋 。传统渠道Or电商，对于正酝酿大规模渠道调整的厂商来说，这不只是一个渠道战略选择题，更是一个生存问题。

LED伐谋之道

照明VS泛照明，红海困境还是蓝海战略？

《孙子西太平洋也远比印度洋更适合作为一个阶段性的目标。从世界范围看兵法》有云： 不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 随着全球 禁白令 进入实质性阶段、蓝光LED获诺贝尔物理学奖，LED照明需求热潮被引爆， 价格战 、 专利战 、 渠道战 人才战 热火朝天，LED企业如何上兵伐谋？

避开锋芒，发力细分市场，也许还能走出一条新路，开辟一片新的天空。比如智能照明、植物照明、农业照明、、FlashLED、UVLED、可见光通信等领域， 钱多，人少，速来 。当然，可别以为 人有多大胆，蛋糕就有多大 ，这些细分领域 涉足虽易，赚钱不易，全看各人本事了 。