中兴如何与美国运营商打交道新时代

，在遭受美国 安全门事件 的质疑之后，中兴通讯在美国市场开始了艰难的二次创业。

中兴通讯(以下简称 中兴 )美国CEO程立新至今还清楚地记得，2010年11月的那天早上，他突然接到了来自《华尔街》的，得知中兴已无缘Sprint数十亿美元的招标。这让程立新很惊讶，在此之前，中兴在技术、商务、融资方案等几项评比中均拿到第一名，按照预期本应拿下三分之一份额。

背后的原因就是所谓的 安全考虑 ，从2011年开始，华为、中兴等中国企业遭到来自美国众议院情报委员会的两轮调查，到2012年10月，情报委员会正式发布报告，呼吁美国、政府和企业不要采购中国企业的设备。

随着美国的设备市场逐渐对中国通信企业关闭，中兴随即调整了资源投入，将主要精力放在了业务上。如今，中兴美国 00多名员工中，200多名从事业务。去年，中兴美国整体收入达到10亿美元，其中九成来自业务。近日，中兴在美国签下了其历史上最大的一笔海外营销投入，目标是啃下美国运营商以外的公开市场。48岁的中兴总裁史立荣对此解释，中兴要做有理想的企业。

篮球 战役

10月5日，美国休斯敦火箭队主场上，中兴的电子广告显得格外眩目，看台上的中国观众在等待着林书豪上场。

按照双方协议，与NBA联盟签约并成为 年的战略合作伙伴，中兴获得的权益包括：火箭队主场比赛场插入中兴的电子广告；联合火箭队在场外共同赞助街头三人篮球等活动；火箭队官和员工邮件中将嵌入中兴的相关活动；此外，中兴还签约了NBA中国，并发布了全球首款双屏Memo 5s，这款被NBA官方指定大屏双卡智能，拥有诸多特权，包括全年免费观看NBA年度直播套餐应用，通过定制化服务用户能够长时间观看NBA联赛等高清视频。

身高2.06米的火箭队前锋钱德勒 帕森斯被选为中兴的代言人，这个长相英俊、而有可能是10％甚至20％。按照这个物价指数反应机敏的小伙子有着很好的篮球智商，被中国粉丝称为 高富帅 。当然，中兴选择他的更为关键的因素是其目前的签约费并不贵，而且具有成为未来巨星的潜力。

关于此次的投入金额，史立荣并没有透露具体数字。不过，据知情人士透露，NBA的赞助费起点都非常高。早在2006年时，NBA与阿迪达斯签下了一纸为期11年的长约，合如果用户不想转移至Google Apps同价值高达4亿美元。