专访微软收购主管微软下一个收购目标是什么覆盖

明亮的双眼和甜美的微笑当然很好，但微软真正想要的两个特质是：重要的知识产权，和不会随意跳槽的聪明技术领导者。

负责处理收购事务的微软总经理Mark Wolfram表示：“说到底我们买得是一家公司的人和知识产权。”Mike McCue的大眼睛和笑容是很迷人，但Tellme的人和生意才是微软感兴趣的东西。

Wolfram坚称，只要上述两项条件符合，收购对象的营收规模并不在考虑之列。过去微软买下的某些公司，甚至只有几个人且没有营收。他表示，虽然最近微软砸下60亿美元收购Aquantive，5,000万美元左右的价位和50至100人规模的公司，才是微软最偏好的目标。

Wolfram表示，“人” 才是一笔交易是否达成的主要原因。他说：“有人问Bill (Gates)，他作过最好的交易是什么。他回答：Groove—我得到了Ray Ozzie。”

今年稍早协助AdECN卖给微软的创投家Henry Wong表示，这件案子拖了6个月才开始进入实质的讨论。但当一切终於清楚后，事情只花几个月就谈成。他说：“他们一旦作了决定，动作就非常迅速。”

Wolfram大致同意这种说法。他说：“有时候我们要花一些时间才有动作。”也就是自己作功课。但他说，一旦公司确定要採取行动，“我们可以非常、非常敏捷。”如最近一起交易只花了三个星期就敲定，但他强调这是极少数的例外，大多数的交易需要花上9个月到1年。

Wolfram说，Tellme这件案子也非常快速，主要原因之一是微软执行长Steve Ballmer的背书。但重要的是拥有一位能看出公司能如何融入微软策略的领导者。

并随时整理菜形和大折小盘。　　　　(3)在菜品传到房间后 至於微软现阶段最感兴趣的收购领域，绝对不脱广告业和移动电信产业，但Wolfram也提到另外两个领域，其中之一是保健业。基本上微软已经利用手上现有的企业保健公司Azyxxi和消费者健康研究公司Medstory跨入该产业。

他提到的另一个领域是娱乐和硬件装置。微软在这部分只有少数几次收购，如游戏广告公司Massive，但仍相当值得注意，尤其是微软对Zune的发展寄予厚望。

创投公司Redpoint Ventures经理Mark Lazar指出，关于谁可能收购一家新创公司的某些重要决定，其实一开始就确定了。新创公司大都爱恨分明，不是大量使用微软的技术，就是完全避开不用。但那些基于文化因素所做的决定，对公司的退场策略通常有重大的影响。他说：“当你是建构在『微软技术净空』的基础上，就很难向微软求售。”

同样重要的技术面问题是，新创公司是否拥有其产品的知识产权。Lazar表示，某些交易就是因为没有知识产权的控制权而告吹。（陈智文/译）