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在众多的大屏幕显示技术中，LED显示技术在我国的发展十分迅猛，短短几年间，已形成了多领域，多品牌的运用格局。不过，市场快速发展带来的副作用，即产品同质化严重，竞争日趋白热化，产品与服务品质良莠不齐等问题日益显着，将LED显示屏制造企业悉数推进了发展困局。

为了在即将到来的市场洗牌中谋求生存和发展，企业纷纷探索新的服务和盈利模式，力求以差异化的经营战略找准本身在未来竞争中的市场定位。由此，一些独特的服务模式开始显现。

艾比森打响行业第一枪

在今年第二季度，深圳市艾比森光电股份有限公司与维也纳酒店签订战略合作协议。公司提出的 酒店屏，免费装 模式，即由公司向酒店方免费提供LED显示屏产品，主要安装于酒店宴会厅或会议室等区域，后期则通过使用费与广告费的收取与酒店分成，实现合作共赢。截至目前，公司已与近200家酒店签订合作协议，并计划在年内签约提供1000块显示屏。

这类服务模式的提出，使得传统以硬件为核心的盈利模式遭到挑战。众所周知，LED显示屏在大屏幕显示领域属于价格不菲的选项，这种免费硬件提供模式可谓大胆的尝试。

从酒店层面很容易理解，企业免费提供硬件，在为酒店提供更加高端时尚的信息发布系统的同时，更可以为酒店带来实际的收益，在几近无本钱的前提下实现酒店形象和盈利的双丰收，自然很容易赢得酒店的青睐。

而LED显示屏企业一方，虽然短期来看需要付出庞大的设备支出，但长时间来看，依托于当前及未来我国酒店行业各类演出、会展、会议等的使用需求，后期收益无论规模还是可持续性都十分可观。

事实上，这类不以硬件为盈利核心的服务模式在工业产品中其实不鲜见，最直观的例子就是运营商免费赠送手机而依托后期使用费用盈利，和免费赠送机顶盒依托节目收看费用盈利的服务模式。

将这类理念带入LED显示屏市场，很切实地解决了一个关键性的问题，即LED显示屏昂贵的成本。虽然LED显示屏的运用已经成为酒店行业最前沿的硬件配置，但以往费用因素成为一些酒店不使用LED屏而采取其他便宜解决方案的缘由。而硬件免费模式有助于彻底消除酒店的顾虑，而令LED屏的接纳和使用率更高。

当然，这类服务模式也存在诸多不确定因素，诸如装备破坏、维修本钱、收益不足风险、投资回报周期长等问题。不过，无论如何，这类盈利模式的创新还是为LED显示屏企业提供了一个很好的发展思路，摆脱硬件思维，其实LED屏企业能做的还有很多。

深圳市创维群欣科技有限公司营销总监姚剑虹接受本报记者采访时表示： 行业经过三十多年的发展，其产品、技术、服务等都有了重大的突破，行业已从初创期进入全面的成熟发展期。全产业大规模的整合已经完成，市场增长率和产业利润率也下降到合理的水平，随着行业内企业数量不断增加，企业普遍缺少创新致使的产品同质化问题也随之而来，由此引起的低价、无序竞争严重制约了产业整体竞争力的提升，全部产业想取得超额利润已经变得不大可能。当企业依赖卖产品已经不能为自己赚取巨大的利润时，就要想办法通过其他渠道令企业具有顽强的生命力。 60推出的免费摄像头模式已开启了安防行业的一个先例，LED屏行业内模式的创新也将会遭到关注，至于成败与否还有待市场验证。

广告模式成为创新关键

在大屏行业内，或者说LED行业内，竞争剧烈不用多说，不过从宏观角度来看，随着经济发展和城市化延续，中国的收入水平和生活水平预计将继续提高，消费者的喜好有所改变。许多国内消费品牌乃是以区域甚至全国，而不是以本地为市场推行目标。因此，这些品牌预计将寻求以全国作为平台刊登广告，这预计将增加整体广告服务的需求，尤其是在二三线城市。因此，为吸引更多遍及中国的消费者，广告客户的支出预计将会增加，而首次影响，显示行业的模式也迎来了新的挑战，到底是要不要放弃传统，寻求新的突破，还是另寻道路。

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