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如何提高终端门店的进店率

【建材网】如何提高终端门店的进店率　　在一条街上，你的店跟竞争对手的店相隔只有100米，你们店铺面积差不多，开店年限也差不多，可是竞争对手每天看起来人流如织，而你家的店却门可罗雀。　　到底哪里出了问题！！！　　一、为什么顾客不来你的店，因为竞争对手的店更有“感觉”！所以要让顾客决定来我的店消费，必须要满足她的这些感觉：　　1.感觉店里恰好都有她想要的产品　　2.感觉在这里买，性价比就是高，品质好，价格合理，每次消费都觉得很值；　　3.感觉我的店面形象不错，方方面面很专业，觉得有保障，值得她信任；　　4.感觉在我店里买东西，特别舒适轻松，又好玩，反正就是喜欢。

而这种感觉凸显的是一个零售店的核心竞争力，更是一个店长、得奖导购的综合素质，也体现了专业的素养、卓越的沟通，解决了用户的良好的视觉和听觉。只有舒服的视觉和愉悦的听觉，消费者才有购买的感觉；　　二、用户购买的“感觉”主要受以下五个因素影响：　　1.形象比较：店招醒目，店内灯光好，环境整洁，产品陈列有序，员工形象及笑容好，看上去有气质，有专业范，比其他的店就是好；　　2.商品比较：顾客想要的产品我都有，而且我店里的比人家的店更多或更精，选择随时可以满足；　　3.价格比较：有优势，顾客买完后总感觉好划算，性价比高，超值；　　4.服务比较：隔壁店的导购象牛皮糖一样粘着顾客让她很烦，而在我的店里顾客感觉又轻松，又温馨，专业又体贴；　　5.品牌比较：差异化的形象，产品的良好体验，温馨的服务，智慧的沟通，自然对品牌认同度高，在用户犹豫不决时，导购换位思考协助用户作出购买的决定。

三、店长或导购每日自检自查的八大问题：　　1门口是否有积水　　2上空是否有滴水　　3台面、桌面是否有杂物　　4清洁用品是否放在在恰当位置　　5店内灯光暗淡，影响心情　　6店内有异味飘出　　7店门口不要放椅子　　8店门口墙壁上的小广告　　四、为什么你的店不招人喜欢？　　门店软件和硬件自查：　　1.查看门店招牌是否被树枝等物遮掩，如果遮盖，应设法清除树枝等物。店招暴露度应不低于50%。　　2.检查门店招牌的内容设计、风格色彩、文字的清晰度。　　3.检查门店店招较后一次清洗的时间，如果为30天以前，则应清洗招牌。　　4.检查主要人流线到门店的距离，如果超过5米，则应在门外设置促销宣传、促销展台及装饰性的店外布置，以吸引顾客光顾。　　5.检查店外宣传是否生动，张贴是否规范，如果达不到要求，则应重新张贴；如果还有一些可利用的宣传空间，则应增加店外宣传物品，以使店外宣传效果较大化。　　6.检查门店装修是否脱落、污损，如果出现这些情况，应进行维修和清洁。　　7.检查店内照明，不论白天还是晚上，配置适当的照明灯光；　　8.检查店内P0P布置是否到位，如果不到位，则应采取如下措施：　　A、增加店内POP；　　B、把POP张贴在更能激发消费者购买欲望的地方；　　C、清除破旧、污损、过期的宣传物品。　　9.检查音乐设备和播放效果。如果音箱安置不合理，应重新调整位置；如果店内音乐视听内容没有按要求播放，则应立即更正。　　10.检查店内空间利用情况。如果店内空间较大，则应考虑增加货架、促销装备或礼品赠品堆头。

总之，客户的进店率决定门店的人气，进店的数量决定了销量。同时门店的促销活动也可吸引客户光顾门店。

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