山河智能以精品开拓市场.DG

山河智能以精品开拓了市场，以诚信培育了忠诚的客户，引得客户订单纷纷而来。以山河智能桩工机械为例，山河智能旋挖钻机以最大限度满足客户需要为宗旨，山河智能在设计上的差异性，满足客户新差异化需求，是中国旋挖品牌中最突出的，山河智能静力压桩机更是独创造性非常强的，最具中国特色的产品，凭借这些，山河智能已成为中国最大的桩工机械生产企业。

本届宝马展上，将有包括多台旋挖在内的一百多台设备在此正式签订销售合同，现场将举行重大签约仪式。宝马展结束后，几台旋挖钻机将发往中东，参与当地重点工程。

本次国内签约单位为中冶集团上海宝冶建设公司，是山河智能的静力压桩机客户，在此之前，已经拥有山河智能多台静力压桩机和旋挖钻机，很早就与山河智能建立了良好的使用关系，因为山河智能产品的品质可靠及优质的售后服务，客户非常信任山河智能的产品，曾经购买了多台山河智能旋挖钻机已参与了哈大线、京沪高铁的施工，取得了良好的业绩。本次再次购买几台旋挖钻机，即将参与中东地区的重大工程施工，并且根据中东地区的地质要求，山河智能对国内旋挖钻机进行了设计改善，增加了卷扬加压等多项特殊功能以适合中东地区的地质施工要求。

国际方面，在2008年国际金融危机暴发、经济形势日益严峻的情况下，公司加强内部管理和体系建设，苦练内功，把自主研发、注重创新的事业做到更加细致，特别是在国际营销体系建设方面，公司对国际营销模式进行了调整，由统一、整体化的营销方式转变为区域化、精细化的“N+1”新型国际营销模式。将全球市场划分为多个大区域，分区开展营销业务，发展区域代理商，但又共享一个信息平台。通过优化人员结构，在每个区域内形成了一支特点鲜明的职业化销售团队，取得明显成效，本次BAUMA展上，将有来自北美、印度、波兰、沙特阿拉伯、芬兰、澳大利亚等6批客户与公司签订代理或购机合同，国际营销业务呈现良好的发展势头。

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