工程机械叉车行业未来的发展趋势

　　 | 发布者：赵艳秋 | 来自工程机械 如果在叉车行业工作至今超过五年以上的人，一定会有着这方面的强烈体会。市场竞争中，打败你的不是对手，而是你自己。每个人都喜欢周星... 如果在叉车行业工作至今超过五年以上的人，一定会有着这方面的强烈体会。市场竞争中，打败你的不是对手，而是你自己。每个人都喜欢周星驰《大话西游》中的经典台词，我修改下： 曾经有一个机会摆在我眼前，我没有珍惜，假设上天给我一个重新来过的机会，我一定会对它说：不要走！

　　这句话是我们目前很多叉车代理商的真实心声。

　　案例1：我在0 年底曾经开发过一个台州路桥的代理商，当时他只是一个体工商户，具有一间修理配件门面，但是那时台州市场上只有杭州叉车一家竞争对手，第一年他就完成了50多台的销量，迅速在市场上立稳了脚根。04年，协力也过来了，台励福也过来了。我在04年底就感觉到了一种潜在的竞争正在逼近，于是和他商讨对策。我劝他要改变经营模式，首先将门面扩大，弄得专业一些，专门做叉车，将整车经营和配件库分开管理。那时，我并允诺支持他门面费用，协助他招聘销售人员。05年我又和他就此事沟通过好几次，但是代理商不为所动。后来这个市场的发展完全印证了我的担心。05年往后至今，大连、美科斯、友佳、TCM、龙工、山推、奇瑞等几近所有国产叉车都纷纷进滩。到了现在，他那条街上已经成了叉车一条街，还不包括二手叉车经营的。去年，他由于销售不力，已经被我们中断合作关系。但是最主要的是，现在影响他的不光是叉车销售不出去，他的修理配件业务也遭到了极大的影响，对他的公司生存造成了威胁，利润逐年下降，经营越来越吃力。

　　这个案例很好的说明：机会是不等人的，当你在停步不前的时候，别人已经在悄悄抢进；当别人抢进的时候，你再想起步直追，已经晚了，市场已经被瓜分了，空间已被挤压了。

　　案例二、11年我在宁波开发过一个做海斯特叉车的代理商，这家公司成立至今总共才5年左右时间。但是发展却很迅猛。从原来小小的两间门面经营，扩展到现在具有1400平米的经营面积，有宽敞明亮统一的办公场所，公司员工发展到20多人，有专门的修理车间和配件仓库，具有大量的固定客户群和大客户资源。公司高层主要管理者全都入股参与管理，形成了上下一心，齐心协力，良好发展的势态。当然，这成功的背后依赖于老板有一个先进的管理理念，高瞻远瞩的发展眼光。

　　这个案例说明：脑袋决定思维，理念决定未来，一个有发展理念和重视管理的代理商会发展的更快更强更大。

　　通过上面两个案例，我们清楚的看到了一种比较，决定成功的因素不是看谁出发的早，而是看谁动身的方向正确，看谁在前进的道路上看的更远。

　　那么，现在国内叉车代理商与厂家的模式又是怎样的一种局面呢？我们下面来细分：

　　1、厂代合作。就是纯粹的厂家代理商经营模式，厂家给代理商一个政策，签订代理协议，然后就任由代理商自生自灭，每年底按照代理协议结算返利和其他费用等。代理商也无远大目标，能做多少是多少，即便做了代理，可能也是明修栈道暗度陈仓，什么叉车好卖就卖甚么叉车，赚钱是第一的。