钢企吃肉贸易商喝汤吨钢利润差巨大.DG

时至年中，上市公司纷纷公布上半年业绩。看各家钢企的业绩公告，大多喜笑颜开，长时间顶着“亏损大户”的钢铁企业，在2017年上半年迎来了集体大翻身。而与钢企紧密联系的钢贸商们，表现却平淡得多，良好的行情并未给他们带来巨大的利润，在钢企“大口吃肉”的同时，贸易商正“小口喝汤”，不过这汤的味道，倒也浓烈。

据目前已经预告上半年业绩的21家钢企公告，19家钢企均预告盈利，且多家钢企盈利增长十分迅猛，1 家企业业绩实现翻倍增长。从目前公布的公告情况看，首钢股份上半年实现净利润.5亿元，与2016年同期相比增长幅度为5 71.12%—5675.08%，50多倍的增幅，成为众多上市钢企的“预增王”。不过，净利润最多的并不是首钢股份，而是鞍钢股份，净利润达18.2 亿元，其他净利润超过10亿元的还有河钢股份、三钢闽光等5家钢企，而利润超过1亿元的钢企则多达14家。

蚂蚁金服上月底的官方消息显示钢企盈利情况的好转显然要得益于行情的好转，在去产能政策以及经济回暖、需求好转的影响下，2017年上半年钢市保持震荡向上的走势，加上铁矿石始终在低价徘徊，给钢厂带来巨大的利润空间，建材产品吨钢利润甚至过千，破历史高点。

如此热火的市场行情，广大钢贸商表现如何?笔者通过对贸易商的走访发现，2017年上半年钢贸商的盈利水平并没有想象的那么高。

北京中港贸易有限公司作为钢厂协议户，每月销量数万吨，总经理张亚辉表示，“2017上半年与前两年情况其实差不多，并没有更好，现在我们一吨钢也就挣20元左右”。他谈到，由于现在钢厂的后结算模式，作为协议户的他们并没有太多利润空间，而且库存在手里也有一定风险，所以基本还是正常走量，挣一个基础利润，行情好的时候可能稍微多挣一些，但并不能指望靠行情挣大钱。

“与其他贸易商相比，我们受行情的影响可能不是太大。”北京吉兆年商贸有限公司总经理乔忠民如此谈到，他笑称自己是“特例”，因为吉兆年主要以终端销售为主，行情涨跌对其影响都不大。当然，他也坦言，今年上半年还是比前两年情况要更好些。

也有贸易商今年的盈利情况甚至不如去年的，比如青岛吉联运金属有限公司。“2017年上半年我们并没有去年赚得多，因为今年冬储相对较少。”总经理傅相强表示，作为年销量超过百万吨的大型钢贸企业，他们还是认为自己相对弱势。傅相强表示，他们每吨也只能挣20元左右，钢厂现在还是相对强势，并且由于近两年行情开始有所好转，钢贸商数量又开始增多，竞争变得更加激烈。

可以看得出来，虽然近两年随着钢价的上涨，钢贸商经营情况也有所好转，但与不少钢企利润额翻倍甚至翻数倍乃至数十倍的情况相比，贸易商只能算“喝汤”，两者之间的吨钢利润差巨大。

但是，更值得关注的是，贸易商的盈利模式已经开始发生转变，完全依靠赌行情、博差价的盈利模式基本已经不再适合。虽然钢贸商的暴利时代终结，却也在很大程度上避免了行情剧烈波动所带来的巨大风险，他们更多地成为服务商，为钢厂和下游用钢行业提供服务，并赚取其中的服务费用。因此即使看起来钢贸商与钢厂之间存在巨大的吨钢利润差，但与此同时，钢贸企业的经营风险也大大降低，而提高服务能力，成为服务商也是钢贸行业的本质所在。