从直销还没有覆盖的地方做起

今年神州数码将与十家ERP(企业资源计划系统软件)厂商建立合资公司。“神州数码通常在每家合资公司中持股20%到 0%，从直销还没有覆盖的地方做起，例如东北、安徽、广西。每家合资公司规模应该在千万左右，总投资额目前没有限制数字。”神州数码管理系统公司总经理李绍远向本报证实了此消息。

近日，神州数码(0861.HK)旗下的神州数码管理系统公司(简称神州数码ERP)发布了2006财年业绩,该公司在2006财年签约收入达 .08亿元，同比增长40%，是ERP市场平均增长速度的 -4倍。

神州数码的此举源于该公司2006年在ERP制造领域里的精耕细作。该公司调研显示：ERP管理软件市场的整体增幅大约为18.5%，其中基于生产制造功能的ERP需求增长了2 %，远远高于整体市场的增幅——— 这正是神州数码最擅长的领域。根据计世资讯(CCWResearch)针对制造企业CIO的调查，有 7%的用户认为生产管理是现在企业业务中最需要解决的管理难题。

“这说明，生产制造环节的管理与优化是当前制造企业的第一位需求。其中，加强生产成本的控制又是排在第一位的需求。”李绍远指出，特别是在机械、电子、化工、制药、汽车配件等细分制造行业中，ERP软件在传统行业中的应用正从财务管理逐步向生产业务、销售业务转移。

现在，包括居然之家、苏宁电器、西屋数码、曙光服务器、三环化工、泸州老窖、报喜鸟、中山榄菊、三枪内衣、贵州同济堂、广州日产等企业，现在都是神州数码ERP的客户。李绍远说，这些企业中，年收入在 亿以上的企业均采用了神州数码高端ERP产品“易拓”。

据悉，易拓在华南企业密集地区的增长超过了280%，北方和西南等区域也遍地开花——— 神州数码ERP高端产品销售额在2006年签约收入接近总营收的一半，整个高端业务增长率超过180%。

在李绍远看来，即将成立的十家合资公司将为神州数码的ERP业务锦上添花，这得益于神州数码在2006年里成功的渠道策略：发展渠道数量超过260家，增长了160%。这些渠道伙伴为神州数码带来了165 家客户，增长幅度超过200%。在新产品带动下，该公司渠道收入有400%的增长——— 特别是该公司2006年与江西思创、黑龙江凯纳成立的合资公司，也取得了丰硕的成果。

在市场上的好成绩使神州数码在2006年做出了重大战略调整，明确把资本运作作为该公司ERP业务快速发展的一种手段，也使神州数码ERP经过第一个五年，开始在中国制造业ERP领域展现实力。乌鲁木齐男科医院地址
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