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销量下滑、利润下降，经济下行和增长放缓并不是主因，而是竞争激烈和电商分羹造成的。在竞争充分的行业，没有好做的生意。

市场所有的发展、变化都是正常的、公道的，能不能适应发展变化，取决于你有没有发展的眼光和接受现实并改变现实的心态和行动。

照明灯饰经销商的生存状态是厂家比较关注的。近日，某照明网站登出一篇题为 照明经销商群体的尴尬与困惑 文章。就内容而言，没有什么干货。其中一点是 利润愈来愈少 ，虽然没有数据支持，但不少商家销量下滑、利润降低是普遍现象。

2008年的国际金融危机是一个建材行业一个市场变化的分水岭，在此之前，市场还没有这么冷，房地产还没有调控，卖场还没有这么多（商家自然也没有这么多）。那时候虽然有淘宝，但淘宝销售灯饰的量还不多，大部分人都想不到欧普的电商会像今天这么强大。那时候，奥朵、洲明电商都还没有起步，虽然也有很多光棍，但还不兴过 双11 。

今天的市场格局，很多是大部分人想象不到的。同样，未来的市场也将会有很多意想不到的变化。事实上，市场所有的发展、变化都是正常的、合理的，能不能适应发展变化，取决于你有没有发展的眼光和接受现实并改变现实的心态和行动。 存在的即是公道的 ，这是市场规律。当前市场状况的合理性在哪里呢？总结起来有以下几点：一、经济下行，2、竞争激烈，三、电商分羹。

经济下行的影响。国内经济虽然延续下行，但是经济的增长并没有停止，只是增速放缓，假设照明灯饰产品的总需求量与经济增长速度一致的话，照明灯饰产品的需求仍是增长的，之所以大部分商家感觉销量下滑、生存状态堪忧，还得继续找以下原因。

竞争激烈的影响。照明灯饰行业的竞争态势已毋庸赘述了，可以肯定的一点是：在所有竞争充分的行业，没有好做的生意。这类竞争致使两个不同的结果：其一是市场分散，在同质化的竞争中致使均分市场。这里的 同质化 意指经营范围相当、产品品牌知名度相当、门店优势相当、渠道资源情况相当；其二是市场集中，即差异化竞争致使市场趋向集中在少数厂商手中。如何理解？假定我们以商家的数量平分市场份额（可以理解为同质化竞争下的市场格局），设市场销售范围是5000亿，商家数量是10万家，则每家为500万，现在商家数量增加为20万家，那么每家减少到250万。但现实情况是：一些大经销商携（产品和商家）品牌、规模、门店、资源、服务等优势，愈来愈多地占据市场份额，其销售规模已经达到千万级乃至上亿级。如此一来，数量众多的中小商家自然倍感市场寒意。

电商的影响。在一些厂商还在为走不走电商渠道左右摇摆、举棋不定的时候，一些照明灯饰电商正赚得盆满钵满，没事看着走传统销售渠道的厂商偷着乐。目前没有确切数据对传统渠道和电商渠道的销售份额作比较，但是卖场人流不断减少是不争的事实。其缘由就是很多消费者从实体采购转向电商采购。一些企业市场营销人员通过微信发回的卖场状况显示实际确切是比较残暴的。

面对强者恒强、电商分走销量的情势，部分商家的转型势不可免。即使是日子过得还不错的商家，也要看清趋势，跟上情势。

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