工程机械圈独家分析国内高空作业平台市场

　　 | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械高空作业平台在欧美日等发达国家的使用已相当普遍。但中国，一直没有推广开来，具体原因主要有两个 高空作业平台在欧美日等发达国家的使用已相当普遍。但中国，一直没有推广开来，具体原因主要有两个：

　　第一，法规原因。美国等发达国家，法律规定超过10英尺( .048m)的作业必须有工作平台，平台可以是脚手架、高空作业平台、固定平台等,但效率最高的是高空作业平台。而国内则没有相应的法律，大家还是喜欢使用脚手架，这种传统的方式非常不安全。仅2O10年前三季度就有 1个地区发生建筑工程安全事故,共412起,死亡51 人，其中造成安全事故的 个重要原因是脚手架和吊篮等工具的不规范使用。如果要用高空作业机械取代脚手架,事故率和伤亡数字将大幅下降！

　　第二，成本原因。国内劳动力成本低廉，发达国家人工工资高。在美国常见的15 0型高空作业平台,月租金是一般建筑业工人月薪的1/4，而在中国，却是建筑工人月薪的4倍。

　　所以，既没有政府支持，又无法通过市场化自发的让用户认可，高空作业平台在国内的推广一直不太好。一些国内知名的高空作业平台生产厂家，主要也是依靠国外市场的订单发展起来的，如湖南星邦重工，其海外市场收入，在2012年占到了其总销售额的65%，这个数字，在整个工程机械行业来说非常高了，像一些大的全系列产品生产厂家（徐工、中联、三一），他们的海外市场销售收入最高也不过20%。

　　目前高空作业平台在中国市场的潜力，一直被寄予厚望。全球高空作业机械的前十强，都很早就在国内开展业务了。国外知名企业能这么下大力气投入国内市场，足以说明他们对这个市场前景的看好。

　　近几年的工程机械展会，一些知名高空作业平台生产厂家都会参加，规模有越来越大,而且他们对与经销商合作越来越重视。最近，星邦重工就在各大机械媒体发布过招代理商的消息，不少圈内人都纷纷响应。据了解，该公司201 年的销售收入持续上升，而国内销售的比重已经从 5%上升到了45%。

　　星邦重工海外收入占比情况表，201 占比55%

　　星邦重工经销商申请条件：

　　独家经销商申请条件：

　　注册资金：不低于500万元

　　从业经验：工程机械类产品租赁和整机销售三年以上

　　岗位设置：总经理、销售部长、售后服务部长、财务部长、风控部长、租赁业务部长

　　专职销售人员：不少于5人

　　专职服务人员：不少于2人

　　办公区面积：不少于200m2

　　展示场地：不少于200m2

　　一般经销商申请条件：

　　注册资金：不低于100万元

　　从业经验：工程机械类产品租赁和整机销售两年以上

　　岗位设置：总经理、销售部长、财务部长

　　专职销售人员:不少于2人

　　专职服务人员:不少于1人

　　办公区面积:不少于100m2

　　展示场地:不少于100m2

　　现在，国内知名的高空作业生产厂家湖南星邦重工大力发展高空作业渠道，有兴趣的朋友可以联系星邦重工负责全国代理商渠道拓展的左经理：1817 109712。