智能音箱多到数不过来柔软

智能音箱地下江湖巨变！两百家赔本涌入

智东西(公众号:zhidxcom)

文 | 寓扬

行业才刚刚开始，似乎就要结束了，智能音箱行业的一位方案商如此向智东西倾诉道。

原因是深圳产业链七伤拳式的打法，瞬间把这个行业的利润压的很低，一拥而入、激烈的竞争、微薄的利润，似乎是深圳消费电子产业链逃不过去的宿命，无论是之前的山寨、平板、蓝牙音箱，亦或是当下的智能语音产品。

如果说智能音箱是一个江湖，那么以深圳为核心的智能音箱产业链就是一个庞大的地下江湖，这里汇聚了智能音箱产业链上中下游各个环节的厂商，涉及人员数十万，又以芯片模组商、方案商、代工厂为甚，绝大多数智能音箱都经由这里生产然后流向世界。智东西去年10月曾走访近半个深圳，揭秘了深圳智能音箱的地下江湖，呈现了深圳产业链在智能音箱这个机遇与风口下的套路与玩法。(揭秘智能音箱地下江湖：生于风口死于浪潮)

时隔近半年，深圳的智能音箱地下江湖也在经历着难以想象的变革，200多家厂商做亚马逊Alexa智能音箱出口海外，但大多数却不赚钱!数百家做Alexa周边产品，剧烈的竞争使利润愈发微薄。如此玩法行业才刚刚开始，似乎就已经进入了倒计时。

与此同时，国内智能音箱市场也风起云涌，暗潮涌动，一大波产品都在伺机而动，准备搅动这片新天地，变数也将会是今年智能音箱行业的一个关键词。

一、冰火两重天的Alexa音箱

深圳是一个外贸导向的城市，外面任何的风吹草动似乎都逃不过当地人的目光。随着2016年亚马逊Alexa的开放以及2017年1月份的拉斯维加斯CES(国际消费电子展)智能音箱的大放异彩，一波波人便看到这个机会，借助Alexa生产智能音箱，出口北美转外贸。

由于亚马逊Alexa平台最早开放，Alexa平台丰富的内容服务、亚马逊电商渠道的支持，以及Alexa方案商的支持，众多厂商便开始生产Alexa智能音箱，以谋求广阔的海外市场。

智东西结合产业链各方信息发现，在以深圳为中心的珠三角地区目前有两百多家企业生产Alexa音箱出口海外，它们大体可以分为三类，一类是传统的音响厂商，如Sonos、哈曼、DOSS等;一类是从之前、平板、路由器、VR、DVD等相关行业涌入的企业转型做了智能音箱;还有一类是创业公司，它们企图借着亚马逊Alexa的风口大赚一笔快钱!

结合智能音箱产业链多家方案商信息

，这两百多家企业约有四五百款智能音箱相关产品出口海外，包括普通的智能音箱，也有闹钟音箱、带灯的音箱、车载音箱等等，大体出货量有两三百万台，但大多数不赚钱。

多位业内资深人士向智东西透露，这波做Alexa智能音箱的只有少数卖的不错，比如Sonos在国外应该卖到七八十万台，很多企业都没什么利润。

原因无他，亚马逊有自己的Echo系列产品，并且会在主要节日低价促销自家产品，导致与Echo类似的产品难以获得消费者青睐。此外，尽管国内厂商尽可能将智能音箱的成本压到最低，但是受制于亚马逊平台等其他成本也难以获利。

一位熟悉内情的市场总监向智东西解释到，亚马逊平台会有20%左右的价格抽成，再加上跨境电商等其他费用，我们的价格优势在亚马逊的强势补贴面前根本不算什么。

迪韵科技CEO呼生刚此前也曾说过，做与Echo同质化的产品很难获得生存，而一些变体音箱比如主打某一场景、同时亚马逊又未曾布局的或许是机会所在。

对于主打价格战的国内智能音箱厂商，同质化严重，在亚马逊的强势补贴下，等待他们的或许是下一轮破产倒闭潮。

此外无论是方案商之间激烈的竞争还是产品方之间的竞争，都导致外销的智能音箱利润很低。迪韵科技一位市场总监谈到，他们做的早教(陪伴)机器人方案在2016年卖200多，现在都下降到50多，一套只赚几块钱，行业利润愈发微薄。

一方面是卖不出去，一方面是激烈的竞争价格又压的很低，这波做亚马逊Alexa智能音箱的厂商所面临的处境真可谓冰火两重天。

二、飞起的WiFi插座 微薄的利润

随着亚马逊智能音箱销量猛增，另一波厂商又看到了Alexa Connected Devices(连接设备)的商机，换一种说法就是，可以用Alexa控制的智能家居设备，并且主要集中在智能插座、开关、智能灯等方面。

智东西结合产业链信息粗略估算，深圳有近百家WiFi模块方案商，至少有五百家厂商围绕Alexa生产周边设备，主要产品就是WiFi类的智能插座、开关等，出货量已达3000万。亚马逊Alexa前不久公布，通过其认证的智能家居单品已经达到1000多个，而这之中很大一部分来自深圳厂商。

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