牵手美团打通环节酒店开始讲新物业

搅局者、快速扩张、单体酒店之前连锁酒店品牌OYO酒店被贴了许多标签。近日，随着与美团联姻，OYO酒店已经与全部主流OTA（旅游平台）合作，包括携程、美团、同程、飞猪和途牛等。朋友越来越多了，OYO酒店也开始讲起属于自己的故事。

需满足特别成交条件 故事一：1小时开一家店 追求高速扩张

今年，衣食住行中的重要一环住宿业中的酒店领域站在了风口，正发生翻天覆地的变化。5月4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮0日，OYO酒店宣告迈入万店时代。截至今年5月底，OYO在全国拥有超过10000家酒店、50万间客房，已经成为国内最大的单品牌酒店，和中国第二大、全球第六大酒店管理集团。

从1发展到10000，OYO酒店只用了一年半的时间。据介绍，从自2017年11月在深圳运营首家门店以来，OYO酒店累计投入5亿元资金用于酒店改造、运营提升和赋能。目前，OYO每1小时就获得一家新店加盟。

今年，OYO并不打算放慢速度。据介绍，2019年，OYO要达成全国1500+城、20000+酒店的目标，并且最终成为全球最大的连锁酒店集团。

我们第一步先选择了速度，为什么？我们要先有规模，有了规模才要有成本优势，然后来帮助业主提升。针对为何选择高速扩张之路，OYO酒店合伙人、首席财务官（CFO）李维给出了答案。对他来说，增长速度成了OYO引以为豪的一点，先打市场规模再搞运营已经是OYO不用掩藏的打法。未来，OYO将继续保持高速增长。

故事二：拥抱OTA 谋求双赢

5月27日，OYO酒店宣布与携程宣布达成战略合作。几天之后，美团与OYO酒店宣布达成业务合作。酒店将对首批入驻的OYO酒店提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持。至此，OYO已联手支付宝，并与携程、美团、途牛、同程等主流OTA全面对接。

在外界眼中，OYO酒店与OTA平台之间的关系一直非常微妙。此前曾一度传出OTA要封杀OYO酒店的声音，而如今OTA平台的代表美团、携程纷纷又与OYO酒店握手联合，难免让人看不懂这其中的反转。李维对此表示，OTA与OYO酒店之间并非对立的关系，而是合作的关系。

就目前OTA和OYO酒店公布的合作内容来看，OYO酒店是品牌方和客房供应者，OTA是销售和营销渠道；OYO酒店重运营，OTA重流量；OYO酒店赚酒店价值提升的收益，OTA赚流量变现的收益。

外界所担心的所谓竞争问题也大可放心。OYO酒店首席收益官朱磊进一步解释说，从目前看OYO的一切战略指向最终都是赋能线下、改造线下，这与做线上流量生意的OTA不冲突，双方是互补、互助大于竞争。

故事三：启动2.0战略 与业主共享收益

6月1日，OYO酒店在全国范围内启动2.0战略，在单体酒店领域实现品牌化和运营管理的全新模式。

OYO酒店2.0的最大亮点在于，单体酒店的品牌化模式将从支付加盟费、简单抽成的方式，转变为品牌方与业主共担风险、共享收益。朱磊说，OYO酒店将与签约OYO酒店2.0的酒店业主共同承担经营状况波动、市场形势变化所带来的风险，并将加大对物业更新的投入、为酒店提供更多流量，提升经营收益，让业主乐享其成。

据了解，5月，OYO在华南区域率先试点了OYO酒店2.0。据其发布的数据显示，酒店自升级签约上线之日起，平均入住率提升达到60%以上，平均营收提升4-亚甲基二氧苯基-2-丙酮0%以上。

据OYO酒店方面预计，今年内，OYO酒店的合作门店将覆盖全国超过三分之二县城一级的酒店市场，更深地进入下沉市场，覆盖边远地区县市的商旅用户。而这其中，通过OYO酒店2.0升级签约的酒店将超过10000家。这一布局规划也将成为OYO酒店2.0的又一次考验。（ 薛枫）