天津新盘开售现场开发商打折优惠客户排长龙

在多项措施的强力调控下，临近年底，还有多少人在买房？开发商又会以什么样的姿态面对市场？上周末，天津多个项目集中开盘，在实地走访中了解到，尽管政策频出，但刚性、改善性需求购房人依旧不少，开发商在定价方面也回归理性，推出的多重优惠相当具有吸引力。

售楼处门前排60人长队

上周六10时左右，在河北区真理道与泰兴路交口的靖江鑫园，不大的售楼处门前已挤满了人，有三位保安在维持秩序。为何客户被关在门外？一位阿姨表示：“我们前期交费后成为会员，今天按照顺序号排队选房，只能一个接一个进去。”

现场 一万元入会抵两万房款

销售人员表示，该项目10月已有一幢楼开盘，销售均价为11800元/平方米，目前只剩10套尾房理论上供电能力为375W。不过这并不代表它的TDP或者实际功能是这么多。当日开盘的是该项目的2号楼，开盘均价为12800元/平方米。“先期开盘的那幢楼被2号楼遮挡，采光稍差才能达到购销两旺。一些企业之所以能够经久不衰，所以便宜一些。”据了解，在前期和开盘当日，缴纳1万元就可成为靖江鑫园会员，选购房屋时可抵消两万元房款。销售监控表显示，尽管上午刚开盘，但104套房源已售出不少，其中90多平方米的两室卖得较好。

在售楼现场，遇到了连夜从山东开车赶来买房的一对年轻夫妻。外地人是否还能在天津购房？销售人员表示，通常情况下需要一次性付款，有一年以上的纳税证明或社保缴纳证明的可以。希望改善住房条件的王先生，更关心的是贷款政策。“我目前有一套房，是全款购买的，如果现在贷款买房，算二套房吗？”销售人员表示，目前按照家庭计算，如果没有贷款记录，可算首套房。离开售楼处时，排队选房者已排到60多号，其中不少都是前期积累的会员。

客户 房价不会降早买早安心

一直在门外等着给儿子选婚房的李先生表示，靖江鑫园新开盘房源的均价比之前贵了1000元，但可以理解。“毕竟之前的房源采光差，开发商这样定价挺合理。靖江鑫园对过的那个项目也是新房，有个熟人去年在那买房，价格是10600元/平方米，还赠送价值8万元的车位，现在价格涨到14000元/平方米，只剩9楼了。”李先生还提到快速路边上的某项目，“一期开盘时均价10000元/平方米左右，目前已售完，二期以后开盘价12000元至1 000元/平方米。”

现在买不担心以后房价会降吗？包括李先生在内的几位购房人纷纷表示：“都说要降，可如果不降我的损失谁赔！该买还是得买，反正是自己住。”“我们觉得房价不会降，富力城现在开盘24000元/平方米，没号都进不去，而前两年才卖6000元/平方米。”

买大户型送10万元车位

上周六，河东区红星国际项目的售楼处前，贴着开盘当日的优惠说明，多重叠加下来每平方米优惠700元至800元。临近中午，售楼处的看房人并不多。售楼员表示：“您这会儿来挺合适，早上的开盘场面太混乱了，都是前期交费成为会员直接来选房的。”

现场 每平方米可优惠八百元

红星国际销售人员表示，如果开盘当天交两万元定金，每平方米优惠400元；如果按揭贷款每平方米优惠100元；7日内签约每平方米优惠100元；前期排号者还能优惠一些。据了解，该项目最早开盘的是15000元/平方米的毛坯房，这次开盘的两幢楼带1600元/平方米的装修，均价为16000元至17000元/平方米。“之前的毛坯房现在只剩几套1 0平方米的三居室，价格并不比现在的新房源便宜。”

销售监控表显示，当日开盘的两幢楼共计180余套房源，分别已卖出 0套左右。销售人员表示：“如果您现在购买三室，总价在207万元左右，我们赠送价值10万元左右的车位。等到明年开春我们就不是这个价格了，您看对面万达广场多火，我们的房价自然也得跟着涨。”

客户 比较看重配套规划

采访中留意到，不少看房客户都比较重视项目的商业配套。张先生表示：“红星国际本身便有商业配套规划，沙盘上显示的规划面积还不小。我觉得这样居住起来很方便，房子升值空间应该也比较大。”不过，售楼员透露，在该项目买房的投资客并不多，基本上都是自住需求。贷款政策方面，销售人员表示，现在首套房贷款首付需要三成，利率为基准利率的8.5折。“和我们合作的有、、、光大。”