看雷军的个人影响力能否撼动欧洲市场

　　北京时间5月29日清晨消息，小米公司在包括中国本土在内的新兴市场上获得了成功，不过到了由苹果和三星占市场主导的欧洲市场会表现如何呢？该问题的答案将决定小米是不是能到达外界预计的700亿美元的估值，小米将在今年内上市。

　　上周，小米在巴黎开了法国第一家小米店，还在意大利米兰开了一家。巴黎小米店离乔治·蓬皮杜国家艺术和文化中心（Pompidou Center）只有五分钟步行路程，店内有两款高端机型在售，另外还卖一些周边电子产品，比如便携式音箱和平衡车等。

　　小米在欧洲市场的布局开始于去年，欧洲首家小米店开在了西班牙。如今，又新增了巴黎和米兰两家。主管全球化战略的小米高级副总裁王翔表示，小米还计划在英国、德国、和荷兰建小米店。

　　王翔说：“我们看到了一个很大的机会。”他解释称，欧洲智能市场的竞争“并不是很激烈”。

　　对于美国市场，王翔表示未来会布局的，不过现在还不着急。他说：“我们首先要在一个地区获得成功，然后再扩张到其他市场。”

　　据市场研究公司IDC的数据显示，小米在欧洲地区获得了不错的销量。在今年第一季度，小米在西欧地区的出货量为62.1万台，成为了西欧地区销量排名第六的品牌。其中，在希腊的市场份额达到24％，超过苹果和三星，在当地市场排名第一；小米在西班牙的市场份额为12％，排名第四。

　　王翔表示，除开线下实体店来提升小米的品牌认知度，小米还与包括Orange SA在内的4家主要电信运营商合作来销售。几周前，香港CK Hutchison集团称将在七个欧洲国家的线下店中销售小米。

　　据市场研究公司C ys的数据显示，小米低端红米系列占据其总销量的92％。不过，该公司正通过高端机型Mix 2s等来吸引更多的高端消费者。该机型在法国巴黎的售价为500欧元（48 美元），而其竞争对手苹果公司的iPhone X的售价则高达1159欧元。

　　据IDC的数据显示，由雷军在2010年创办的小米公司如今已成为了世界第四大智能厂商，排名三星、苹果、和华为以后。小米在印度市场表现抢眼，去年成为了印度市场销量最好的智能品牌。

　　小米更依赖于社交媒体和口口相传的营销策略，相较于其他品牌，小米较少的进行广告宣传。该策略在中国很管用，由于中国有一群小米的忠实粉丝，并且雷军本人也成了一个名人。其产品发布后的抢购情形不亚于苹果。

　　王翔承认说，将该营销策划搬到欧洲市场可能不太可行，因为在欧洲地区缺少雷军的个人影响力。不过，该公司仍然在社交媒体上发布了法国巴黎小米店受热捧的照片，照片显示在店外还有一大群人在排队。

　　对品牌形象，王翔表示：“对不了解小米品牌的消费者来讲，有个观念是低价意味着低质量。”要转换这一观点，他认为“还需要时间”。