北方股份与全球顶级对手过招贸易

导读：近日，内蒙古北方股份获得了非洲纳米比亚 矿项目的订单，在矿用车市场疲软、某些企业零首付销售模式的冲击下，北方股份在激烈的市场竞争中...

近日，内蒙古北方股份获得了非洲纳米比亚 矿项目的订单，在矿用车市场疲软、某些企业 零首付 销售模式的冲击下，北方股份在激烈的市场竞争中脱颖而出，与全球顶级对手 过招 。让我们用镜头回顾这艰难曲折的夺标经历。

胡萨布（Husab） 矿位于非洲西南部纳米比亚共和国西部的纳米布沙漠地区，该矿设计年采掘量1.7亿吨，矿山寿命大于20年（包括预剥离），全面达产后将成为世界第一大 矿。项目设计使用46台330吨级电动轮矿用车。

胡萨布 矿原属于英国喀拉哈里（Kalahari）公司，2011年2月，中广核集团 业发展有限公司全面收购了喀拉哈里公司，2012年年底又间接收购了胡萨布 矿。而早在收购之前，喀拉哈里公司就已经宣布某两家全球顶级工程机械制造商中标全部矿用车、挖掘设备和相关辅助设备。

北方股份于2012年年初得知该项目的确切信息，鉴于公司之前已成功开发出150~260吨自主品牌电动轮矿车，在大吨位电动轮矿车领域已积累了丰富的经验，因此公司有充足的把握和信心开发出适用于该项目的330吨矿车。考虑到该项目在非洲乃至世界矿业领域的重大影响力和示范效应，北方股份决定集中最优化资源和力量，与全球顶级对手 过招 ，虎口夺食。

北方股份迅速成立由总经理亲自带队的项目小组，多次主动与中广核集团领导进行高层互动，积极向对方展示北方股份的研制能力和保障能力。与此同时，项目小组密切接洽胡萨布 矿的外方技术团队，开展了数十次的技术交流活动，在技术和知识产权层面寻求对方的信任。经过艰苦的努力，2013年年初，矿方终于 松口 ，同意就其中的部分电动轮矿车重新进行招标。

随后，北方股份收到了胡萨布 矿发来的600多页英文招标书，该招标书很多内容以菲迪克（FIDIC）条款为准，与国内标准存在诸多不同之处，给北方股份带来了新的挑战。项目小组克服重重困难，用了近4个月的时间完成了符合对方要求的投标文件的编制。据某某人介绍： 接下来的评标过程比想像的还要艰难，评标人员对我们可谓百般刁难。于是，我们又反复数十次、长达近4个月的解释和说明。功夫不负有心人，终于，凭借北方股份产品的综合竞争优势和较低的运营成本，通过项目小组不屈不饶的努力，对方不再对我们 另眼相看 。 2013年9月，胡萨布 矿发来了措辞很模糊的中标通知。

与此同时，一个消息传了回来：胡萨布 矿已与之前我们提到的某巨头企业签订了23台330吨电动轮矿车合同。北方股份中标其余的矿车合同能否顺利签订？所有人的心都悬着。之前宣布中标的巨头企业不会轻易放弃这块 蛋糕 。巨头企业采取了各种手段，极力阻挠北方股份进入，一度造成合同谈判停滞达4个月之久。期间，北方股份的争取和努力从未停歇，2014年春节，终于收到了姗姗来迟的谈判邀请。随后合同谈判的过程中又出现了诸多之前难以预料的插曲，但在北方股份项目小组的人员努力下，也一个一个得到了妥善解决。

2014年6月，北方股份终于 守得云开见月明 ，双方达成一致意见，胡萨布 矿同意与北方股份签订约定的矿车采购合同。(本文来自中国工业报)

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