江麓民品在挑战中精彩亮剑

　　湘潭讯（报道员 :方鹤琳彭珊玲）今年1—7月，江麓机电科技有限公司交上了一份沉甸甸的答卷：在国际金融危机冲击的“大考”中，连续7个月产销两旺，完成主营业务收入15.41 亿元，较去年同期增长21.2％，其中，民品国内市场签约订单突破两亿元，同比增长幅度高达72%。

　　在工程机械制造领域技术领先的江麓是长株潭工程机械产业集群的核心企业之一。但是，由于多年来的“军重民轻”，江麓工程机械的民品规模一直没有做大做强。“企业要壮大，必须依靠民品发展，走军民结合的路子”，2008年，该公司决策层果断地对民品和三产业务实施政策性破产，完成了资产重组，民品和三产业务以全新的机制和面貌轻装上阵。今年8月初，公司为了进一步整合民品资源，全力推进“民品跨越发展工程”，正式筹备组建了湖南江麓重工科技有限公司，拟于年底搬迁落户湘潭九华工业园。

　　民品要发展，关键要走活产品研发和市场营销这两步棋。依据国家扩大内需及十大产业振兴规划，江麓在工程机械领域众多的产品中选择了建设机械、压实机械、土方机械、特种装备作为主攻方向。凭借雄厚的军工技术，依托企业独有的国家级技术中心，公司加快了适应市场需求的产品研发速度。挖掘机素有工程机械之王，也是江麓的技术强项。他们在改进了原有的6.5吨、8.5吨挖掘机的基础上，又先后研制了市场畅销的22吨、 吨挖掘机。这两种比国际同类型产品油耗低、功率大、性价比高的产品刚一面世就备受市场热捧。据公司负责人介绍，仅这一系列产品将来年产值就可达到10亿元。此外，公司组织研发的80吨桥式起重机通过了国家鉴定评审，获得A级制造许可证，其“新型混合动力工程机械关键技术及系统”重点科研项目有望列入国家“86 ”计划。在市场营销方面，他们采用广织信息，“全民营销”的战术，并“试水”代理商制，变直销为代理商经销，在华东、华北、西南等地区成功开发了19家代理商，为“江麓制造”开疆拓土打下了坚实的基础。

　　市场地位决定企业地位。今年上半年，该公司累计销售各类民品整机287台，其中塔机国内市场销售超过了7000多万元，并打开了中建、中铁、中水等央企市场；液压挖掘机实现完成销售收入1600万元；压路机实现销售2000多万元，比去年同期增长了147%。对于这样的成绩，公司总经理柳秀导充满自信地说：“江麓民品今年产销目标是突破 .5亿元，明年要实现销售收入6亿元，2011年实现 10亿元，到2012年达到20亿元。”移动版：江麓民品在挑战中精彩“亮剑”

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