五一前多方渠道争抢客源.蹭飞

每到 五一 小长假时间点，促销的话题都会被各大经销商和媒体不厌其烦的提及。陶瓷行业也不例外。然而据市场反应情况来看，促销早就不是小长假的专利。在陶瓷终端，只要有合适的活动方案，促销的机会，每个经销商都不会放过。

五一 促销提前或推后

在以往， 五一 节期间，各大市场里都会紧锣密鼓的上演一场场精彩的促销大战。如今，这种促销大战已经常态化，而针对 五一 节的活动也已经被提前，或是推后。

湖南佳仕得商业管理有限公司是一家在全国范围内，专业为广大建材经销商策划团购会、砍价会的策划公司。据该公司项目经理周曼透露，进入 五一 ，他们就进入了短暂的淡季。周曼认为，大多数经销商在选择举办较为重要促销活动时都尽量避开 五一 这样的小长假期。主要原因是一年少有的几个的小长假，对于人们来说，如果装修不急于一时，那么他们并不会在这个时间去挑选装饰材料或装修，人们更愿意利用小长假去度假或旅游。这就大大分流了品牌的目标消费人群。

原因二是激烈的竞争，也迫使经销商不得不先下手为强。提前过节，似乎就代表可以将客源提前抓在手里。或者将活动推后一段时间，将 五一 前积攒的客源，放在一个合适的时间点集中收。

有行业人士预测，在今年的 五一 期间，终端市场或将不会出现 大活动 扎堆的现象。这也与在湖南长沙、湖北武汉等地调查的情况一样，大型活动主要会提前或推后。如金意陶武汉活动，简一大理石武汉活动，皆选择在5月中旬举办。

促销新意少

解决消费者随时随地购物的需求对于大多数经销商来说，促销是日常的必修工作。 五一 这样的黄金促销期，他们的操作方式无非就是制定简单的促销政策，拿出几款特价产品，将店面简单装扮起来，就当作是活动的开始。总体来说，市场上的促销少有新意，正显示出疲态。

五一 将至，也就意味着不久就会迎来陶瓷行业传统的淡季。在这段时间里，许多经销商都会抓紧时间冲刺一把。只是如何去冲刺就是广大经销商必须面临的问题。

实力强，市场基础厚实的经销商，在厂家的配合下每年都会选择小长假前后的时间点举办规模较大的促销活动，如明星签售、总裁签售，或是品牌联盟团购、砍价会等，只是随着新鲜感的过去，总裁签售，明星签售已经吸引不了消费者;品牌联盟团购也因为多种复杂原因而不能长久;而砍价会已经在一二乃至三四线城市透明化，几乎没有了市场空间，随之砍价会的操盘手们不得不转移阵地，将目光转向经济不太发达的地区或偏远地区。

多方争夺客源

在武汉，装饰公司对零售渠道的抢占，让大部分的零售资源落入到装饰公司手中。武汉建材经销商在零售上对装饰公司的依赖程度，难以想象。除了马可波罗磁砖、诺贝尔磁砖等少数几大强势品牌可以在零售上与之抗衡外，绝大多的经销商要想脱离装饰公司而获得一定的市场份额，存在一定的难度。装饰公司因此也从价格到服务设置了多个门槛，让许多经销商望而却步。

市场局面不容乐观，一些商户就将希望寄托在市场回暖或卖场方，期待好市场能带来写人气。在市场里可以看到，每个周末，武汉三大区的卖场都会举办活动来挣人气。临近 五一 ，各大卖场也推出了一系列的促销。

抢占客源的除了装饰公司，卖场，团购站、联盟组织也没有懈怠，它们也在 五一 前加入到抢占客源的队伍。如中团 团购会就联合近50家经销商，打算在5月 日在武汉举办大规模市场。参与的陶瓷品牌就包括了东鹏陶瓷、欧神诺陶瓷、大将军陶瓷、冠军陶瓷等多个知名品牌。