重汽轻卡部销售制造两结合品质效益双提升

　　重汽轻卡部 销售制造两结合 品质效益双提升 | 发布者：王小杰 | 来自工程机械 2016年，中国重汽集团轻卡部坚持品质立厂素养立人流程为轴效益为本的工作方针，以悍将之猛势，高歌前进，占领江南，逐鹿中原，驰骋云贵... 2016年，中国重汽集团轻卡部坚持 品质立厂素养立人流程为轴效益为本 的工作方针，以 悍将 之猛势，高歌前进，占领江南，逐鹿中原，驰骋云贵，唱响青藏，打响京津，提前三个月完成了全年的销售任务，用实力弹奏了一曲重汽轻卡之歌。

　　行销理念精准定位

　　又来了一个不怕死的 ，这是重汽轻卡进军轻卡市场时很多人的看法； 买轻卡就买重汽轻卡，品质真的不错 这是现在用户对它的一致肯定。回首展望，历时五年，年轻的企业，年轻的团队，缔造出来不 年轻 的业绩， 渠道制胜，终端为王 这一行销理念再次让国内轻卡行业震颤。重汽轻卡上市以来，本着以市场为中心，以提供实现用户收益最大化的物流装备和物流方案为使命，在营销工作中，轻卡销售部深入终端市场，充分挖掘用户的真实需求，实现精准定位，开展精准营销。这是一条 少有人走的路 ，因为 一朝不慎 则 满盘皆输 ，很多人，输怕了，输不起，所以不敢再向前迈一步。然而，重汽轻卡销售团队是一支富于冒险，敢于担当的团队。他们走了，谨慎细致的走了。以经销点为中心，大量走访，大量调研。针对不同地域，细分市场需求，实地考察，现身说法，层层推进，凭借配置和性能的差异化优势不断赢得用户青睐，推出能够实现用户收益最大化的车型，赢得用户的心声。正是对市场和用户需求的充分、深入解读才使得他们成为用户心中最信赖的购车顾问型专家，集众人之力，推动重汽轻卡的不断前进。

　　拓耕行动真实有效

　　在 渠道制胜，终端为王 的基础上，重汽轻卡销售部再次 亮剑 ，提出了 拓耕行动 ，彻底改变原有的坐商理念，全面实施行销策略，与最终客户实现面对面的交流，

　　实现客户价值。 拓耕 ，即是拓展开垦，以 孺子牛 的精神，脚踏实地，步步为营，开拓新领地。在行动中，办事处全体员工带领经销商深入走访各细分市场，倾听用户心声，把握用户需求，与用户建立密切关系。他们根据不同用户群体的作息时间调整行销活动时间，实现与用户面对面交流，教会用户如何更科学的选车用车养车，通过用户的亲身体验，让用户真实的感受高端轻卡的性能与不同。他们与用户一起装车卸货，一起感受运输过程的苦与乐。以拓耕者的姿态，践行着一份耕耘一份收获。他们把 亲人 服务理念再次运用，与用户谈理想，话家常，把 用户当亲人 ，以真心换真心，很多用户被他们真情感动，口口相传，口碑提升，最终出现了 小单不停，大单不断 的境况，一些用户买车时谈到 重汽轻卡，不仅质量好，销售人员人品素质也是杠杠的 。

　　质量把关持续秉承

　　在销售业绩激增的同时，重汽轻卡生产制造部亦时刻绷紧 质量之弦 。 卖的车越多，我们的质量越要过硬，永远保持对质量问题的零容忍！ 轻卡部总经理反复强调。质量系统从细节入手，以TS16949位依托，坚持 品质立厂 ，开展全方位的专项检查、评审工作，为轻卡质量升级提供可行性。要求生产现场每周开展制动系统、转向系统、进气系统等清洁度、磕碰划伤专项检查工作，不断进行改善。同时结合每周对整车的密封性、保压性检查发现的问题，从产品结构入手，开展整车密封性系统提升工作。还将质量管理工作延伸到分供方的质量管理当中，同分供方一起研究配套产品的特殊特性，研究产品生产工艺、控制要点，研究其行业特点和行业知名企业等，要求供方使用轻卡指定产品，改变其产品结构、加工工艺、控制手段等措施，来提升配套产品的可靠性，为整车质量提高提供保障。

　　创新升级保驾护航

　　科技是第一生产力 ，重汽轻卡持续在做的，就是行业对标工作。现在行业第七，与第一的差距在哪，找出来，力争赶上甚至超越。找差距，补短板，研究产品、研究原理、解决一些深层次的质量问题，占领提升产品质量的制高点。细心研究对比及试乘试驾，研究HOWO轻卡与对标产品之间的差异。寻找差距，弥补不足，调动专项质量提升小组的积极性，系统性解决存在的问题，达到用户的认可。持续完善整车释放流程，使各类新车型在投入市场前得到充分验证。对新产品试制流程进行理顺，确保新产品上场后无批量问题的发生。进一步完善整车释放流程，对全新平台、扩展平台、变形开发等明确具体的释放流程，同时细化、量化各项目标准，使新车型更加符合用户的需求。

　　(本文来自中国重汽)