唯品会如何披上移动电商的性感外衣.鼓励

另一方面仅对材料和单一装置进行研究唯品会如何披上移动电商的性感外衣

（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）在国内互联领域，特卖电商唯品会是电商行业的神话。近期，唯品会一季度财报如约而至，成绩再次不负众望。老胡在这里也尝试揭一揭唯品会运营模式的神奇面纱。【换装移动端很性感】财报显示，唯品会已经连续十季度盈利。今年第一季度唯品会总净营收同比增长100%，达86亿元人民币（约合14亿美元）；净利润同比增长125.3%至3.675亿元人民币（约合5930万美元），净利率自3.8%攀升至4.3%；毛利率为24.9%。2015年第一季度总活跃用户数达1290万人，较去年同期攀升75%；季度总订单数较上年同期增长90%至3850万份。为何唯品会能保持连续十个季度（两年半时间）营收高增长？其背后的秘密武器究竟在哪里？唯品会董事长兼首席执行官沈亚说，主要得益于其在消费者当中持续增长的品牌认知度、顺利执行了卓有成效的移动端计划、持续提升了运营效率以不断优化购物体验。唯品会首席财务官杨东皓称，未来，通过提升运营效率及加强对物流和技术的战略投入，唯品会将持续为投资者创造价值。透过上述表述

，笔者看到的本质信息是，唯品会正品策略和移动端发力才是最核心的竞争力。目前，唯品会移动端销量占比已经高达72%，去年则是36%，一年时间占比大幅提升，足见移动端在唯品会的分量。艾瑞最新的移动市场份额数据显示，2015Q1唯品会紧随阿里无线和京东排在第三位。近期TrustData信诺数据最新发布的《2015年14月中国移动互联行业发展分析报告》指出，在移动电商类APP中，淘宝、京东与唯品会分列前三；同时，《福布斯》中文版发布的2015中国移动互联30强榜单中，唯品会与BAT、京东位列前五。在移动互联市场环境下，唯品会的移动电商抢先立住脚，给了投资者足够的想象空间。唯品会在PC端的众多用户资源、流量和品牌积累可直接导入移动端，相当于再造了一个唯品会，而且移动端的转化率远超PC端。众所周知，移动电商将是一个巨大市场，会出现下一个百亿级公司。艾瑞咨询最新的统计数据显示，2015 Q1中国移动购物市场规模已高达3623.4亿，同比增长168.3%，移动购物交易额在整体购市场中占比也达到47.8%，预计今年之内占比将超过一半。其实，在众多投资人眼中，移动端更像一件性感的外衣，而且是代表着流行趋势的外衣，唯品会能及时披上它，魅力自然随之大增。【自己和对手都难以复制的6大内功心法】除了移动端的无限风光之外，唯品会第一季度也在物流仓储上进行快速扩张，同时频频发力跨境电商，这些都是支撑唯品会高速增长的具体战术。相信随着这些具体项目的完善和落地，唯品会的未来可期。不过，这些都是从财报数据和唯品会高管对外表态中所看到的，是很容易分析获得的，但最最核心的其实远非这些，这就衍生出另外一个疑问：其他电商也有类似举措，为何只有唯品会成为一个神奇的典型？这也是我之前曾多次提到的，这才是看不见的力量，也是别人难以学走的，是唯品会真正的内功心法，整体包括以下几点干货（此为老胡独家调查所得出的结论哟）：1、瞄准精选品牌正品。唯品会精选品牌正品，以低折扣吸引消费者，一次次限时限量的低价名牌正品抢购，吸引了大量消费者的关注，聚拢了人气。2、搞定上游供货商。唯品会洽谈合作，抛出来三大理由，让人无法不动心。其一，货物吞吐能力强，既可以快速试销新品，亦可大批量处理库存；其二，限时限量抢购特卖，不会冲击原来品牌商的线下价格体系；其三，账期短，唯品会的账期1个月，其他电商平均3个月。3、在仓储层面，唯品会快进快出，周转速度快。品牌供应商的产品入到哪个仓库，唯品会就在哪个地区和城市上线这一产品，其余城市消费者看不到。此举一来保证发货速度，二来避免消费者抢到货后供应商会不愿意发货。4、物流配送无盲点覆盖。唯品会的闪购模式，周期短，对物流要求较高。如果消费者在下一次抢购时，还没有收到上一次抢到的商品，购买热情自然大受冲击。对于物流，唯品会采取干线运输+落地配送模式：从仓库到各城市的干线运输，唯品会自建+外包。城市间运输，唯品会则投资当地一家实力雄厚公司，实现城市乡村无盲点快速覆盖。自建物流配送的订单占比超过70%，并逐步实现上门收取退货及直接退款等人性化体验。5、采购时慧眼识珠。唯品会资深时尚买手对选品和时尚把握十分到位，对整个服装供应链能力的积累和掌控有着深入理解。唯品会的用户群既追逐时尚又对价格敏感，货品需要不断变换满足其口味，当一个品牌引进时，要想清楚这个品牌卖到哪里。这需要在采购时慧眼识珠，从数以万计样式中找到在消费者中最流行的并且当季可卖光，而且在进货时间、进货量和存货控制上都要达到极高的水准。6、千人买手团队。此外，唯品会旗下已汇聚了1000多人的买手团队，确保用最便宜的价格买到即将畅销的产品，这需要时间积累，也让对手短时间难以追赶。随着唯品会掌控的独家合作品牌数和用户数不断增多，其对货源话语权控制越强，规模效应凸显，账期、供货、买手、物流、营销、运营管理，整个链条随之进入良性循环，行业壁垒随之筑成。