鑫源摩托车的品牌化生存发展之路

　　在艰难中奋进，在风浪中崛起，性格中写满不屈不挠，生命里铸满坚强。

　　这就是鑫源。

　　十年的拼搏创业、十年的风雨兼程，流金的岁月见证了鑫源人负重前行、开拓创新的坚实足迹。

　　十年的艰苦奋斗，十年的坎坷征程，圆了鑫源跨越发展的振兴梦，谱写了鑫源再创辉煌的光荣史。

　　企业的生存在于品牌，品牌代表了企业的一种永恒的承诺。鑫源公司自成立之日起就确立了走越野摩托车的特色化发展之路，树立了“铸就中国越野摩托车领先品牌”的战略目标。鑫源品牌价值取向的关键，就是建立以用户为中心的营销理念，从根本上区别于传统摩托车以自我为中心的营销理念。

　　崛起

　　随着鑫源摩托车制造有限公司正式挂牌，鑫源的摩托车工业逐步走上规模化、专业化生产之路。为提高产品的技术含量，提升品牌价值，2002年与英国SHINERAY摩托车科技发展有限公司技术合作;2004年与德国MUNCH公司达成合作协议，引进等离子发动机技术，使鑫源摩托车进入一个革命性新动力时代。经过近一年的规划设计，推出了“007”等离子车型科技版系列产品，并在2005年，鑫源摩托等离子车型全面达到欧洲Ⅱ号排放标准，走在了国内同行的前列。2005年鑫源与韩国大林自动车株氏会社达成合作协议，共同开发‘鑫源·DAELIM’产品。鑫源通过与国外先进技术的合作，促进了产品的快速发展，并确立了走越野摩托车的特色化发展之路，树立了“打造中国越野摩托车领导品牌”的战略目标，立志要成为中国的KTM。鑫源集团对所有生产、检验等全部采用国际越野车技术标准，使鑫源产品一开始就处于国际先进水平。

　　展翅

　　鑫源公司虽然创立于1997年，但主要是面对海外市场。而鑫源摩托车真正进入国内市场，还是在2002年。此时的中国摩托车行业竞争已进入白热化，然而，就是在这种枕戈鏖兵的局面下，鑫源依托文化、体育为品牌插上翅膀，强势起飞。2002年鑫源出巨资冠名甲A足球队，并成为中国足协赞助商;200 年赞助邵佳一登陆德甲1860足球队;2004年，在比利时组建中国鑫源国际越野摩托车队，唯一代表中国参加世界越野摩托车顶级赛事，与世界顶级车队同场角逐，并代表“中国”多次登上各项国际大赛的领奖台。

　　鑫源凭着其摩托车产业在国内业界的强大竞争力和生命力，用短短5年时间创造了中国摩托车行业中的奇迹。在这5年中，鑫源公司保持着年平均 0%的增长率，形成了集研发、制造、销售、服务及进出口贸易于一体的新型现代化摩托车专业企业。鑫源集团的产品与服务不仅覆盖了全国 1个省市，而且还远销世界80多个国家和地区，并在美国和老挝设立了分公司。鑫源公司先后通过了美国EPA认证、欧洲CE认证;并于2005年至2007年连续三年捧回了“国际摩联特许摩托车生产企业”称号，这是中国唯一获得此项国际殊荣的企业。

　　登台

　　中国鑫源国际越野摩托车队，于2004年 月诞生在越野摩托车运动王国——比利时。鑫源国际越野摩托车队旗下拥有数名从事越野摩托车运动的世界名流。鑫源国际车队经过 年的运作，已日趋成熟。2005年5月鑫源国际车队Marvin创下Motocross世锦赛单场第三的佳绩;10月应中国摩协之邀请，鑫源国际车队赴北京执教并友情出席全国越野摩托车锦标赛年度总决赛，以绝对的优势夺得三项第一。

　　2006年9月，鑫源国际车队鼎立赞助中国国家队赴英国参加国家杯世界越野摩托车大奖赛，中国国家队首次出征此项高规格赛事，开启了中国摩托车运动新纪元。

　　“只有参加世界大赛并且取得优异成绩，才有可能从意大利、德国人手中夺取世界的摩托车销售市场，才能通过提高制造摩托车技术水平和保证产品质量来堵住进口车。”本田宗一郎一句话创造了日本本田摩托的神话，也正是他的一句话影响了为数不少的中国摩托车企业成立车队，投身于赛事，让赛场来检验产品品质，进而提高市场占有率。2006年9月在意大利举行的迷你摩托车锦标赛中，鑫源摩托率先实现零的突破。由著名PitBike车手Mirco驾驭鑫源下辖品牌SRM摩托车在越野110CC组别中夺得了亚军，这代表着“国产车”终于登上了国际赛场的领奖台。

　　升 级

　　鑫源认为，摩托车是耐用消费品，品牌带给消费者的物质利益是消费者最直观的感受，也是品牌与消费者之间建立关系的基础和前提。产品品质的不稳定会给品牌带来极大的伤害，因此品质是“鑫源”品牌建设的基础。

　　在提升产品品质上，鑫源公司与英国SINERAY摩托科学技术发展有限公司签定技术合作协议，大量运用柔性悬挂等多项专利技术，并结合多年出口产品设计、制造经验，所有产品均经英国SINERAY摩托科学技术发展有限公司监制，按出口品质制造。

　　在提高产品的科技含量上，鑫源公司引进德国等离子气相沉积技术，并应用到鑫源摩托车发动机上。

　　在摩托车行业产品严重同质化的今天，鑫源等离子摩托车，以其在环保、节油、动力、长寿、省钱等方面的卓越表现，确立了“等离子发动机专家”的地位。经过 年多的推广，鑫源等离子摩托车，已在市场上产生了很大的影响，在消费者心目中建立了深刻的印象。

　　在扩大技术领域上，鑫源与韩国大林的合作拉开了鑫源全球技术合作的序幕。

　　鑫源将在下一个“五年计划”中发展高转速、高功率与进排气可变组合技术以及加强新材料、新工艺在发动机上的应用能力，采用技术合作与自主创新相结合的方式发展企业核心技术。

　　鑫源十分注重企业文化的建设，鑫源认为企业经营的本质就是对人心与人性的经营。鑫源坚信为客户服务是鑫源存在的唯一理由。关注客户的挑战和压力，提供有竞争力的产品和服务，持续为客户、员工、合作伙伴创造物质、知识和精神财富。

　　鑫源认为企业制造和营销的是“完整产品”。“完整产品”包括核心产品——摩托车，外围产品——服务，以及外延产品——企业文化。对鑫源而言，打造核心产品摩托车是本分;锻造外围产品服务是企业需要企业持续不断提升的本事;而塑造外延产品优秀的员工素质和文化则是鑫源的本质。