上海第五机床厂出口创汇达百万美元

　　在今年多数企业受美国经济衰退导致全球经济放慢的影响，产品出口受阻，难以完成年度出口创汇目标任务。上海第五机床厂面对经济全球化新挑战，以新战略应对市场，1－10月已完成出口创汇额102万美元，与去年同比增长 1％。该厂出口创汇实现跨越式发展的做法是：顺应快速发展趋势，推出创新激励机制该厂为加快出口产品周期，顺应市场快速多变的发展趋势，今年以来先后推出了计件、计时和承包等多种形式的工资激励机制，以调动全厂职工的生产积极性，保质保量按期完成出口生产任务。该厂推行工资创新激励机制主要有四种形式，即：一是对金加工一线人员实行“计时”制，鼓励多做，超得越多，得益越高；二是对装配一线人员实行“计件”制。同时对产品质量、产品周期提出明确的目标考核要求；三是对二、三线人员按照岗位确定系数、乘人一线工人的平均工资、本人上一个月考核分值计算工资；四是对营销人员采取承包，由营销部门的负责人与厂长签订风险抵押承包协议，每人平均月工资为400元，再按销售额、资金回收率按比例提成，上不封顶；营销人员与营销部门的负责人按照目标考核办法契约，同样上不封顶。这四项创新激励机械在全厂推出以后，进一步调动了全厂职工的主观能动性，企业劳动生产力紧缺的情况倾刻得到缓解。 应对市场营销战略思路，建立快速反应机制他们围绕就对市场营销战略建立快速反应机制，重点采取了三条措施：第一，注意扩大营销点。 今年以来，该厂充分发挥营销部门全体职工的创新能力，坚持以国内外贸公司为支撑点，加强联络，广交朋友，扩大营销点，点地从东南沿海一带逐步延伸到中西部和东北地区。点从原来的20多个扩展到近 0个。 第二，重点客户重点跟踪。 该厂营销人员克服种种困难，通过对营销点的经常沟通和不断跟踪或亲自上门拜访等多种形式，广交朋友，联络感情，在10月份，依靠国内两个进出口公司打开了新的国际市场，当月出口产品交货值达到90多万元。同时还了解到其中有一个国家在2002年设备投资项目总金额是1.7亿美元，营销人员开始瞄准2002年的出口创汇市场，抓住信息时机，与中间代理商经常保持不间断的沟通联络，为新一年出口创汇开好头，起好步。 第三，召开产品展示会。该厂在今年9月份召开了由所属重点中间代理商负责人参加的产品展示会，开展促销活动。并且向客户承诺，只要全年创汇额达到人民币100万元以上，给予一次性奖励人民币一万元。目前已有三个中间代理商超过创汇额100万元目标，此项举措极大地调动了中间商代销的积极性。目前仅刚刚开始已初见成效，今后收效将会越来越明显。 （摘自中国机经 ） （来源：）