打折拖延捂盘地王纠结应对低迷楼市美食

“6折起售”、“拖延工期”、“捂盘待售”……当年开发商意气风发夺下高价地时，恐怕未曾想到过，在未来，项目需要百万年薪招聘销售人员来解救。 “地王”们的命运总是牵动人心，竞拍时的一掷千金，除了吸引到足够多的眼球，却也给后期的开发乃至销售埋下了风险。尤其在调控不放松的今天，降价跑量成为主旋律，对于承受更大资金负担、难以放下身段的“地王”项目，选择何时入市以及如何定价，已成为市场关注的焦点。 地王项目六折尴尬入市 在豪宅市场并不景气的当下，个别区域的“地王”项目还是选择今年入市。 月初，中海紫御豪庭在其官方微博上公布了即将开盘的消息，并打出百万年薪招聘销售人员的广告，一时间引起广泛关注。在项目工地现场看到，部分别墅已经拆除脚手架，而高层公寓接近结构封顶。 中海紫御豪庭所在的长风商务区6B（B6）、7C地块曾是全国总价“地王”。2009年9月10日，中海地产豪掷70.06亿元、以高达129％的溢价率竞得。 值得一提的是，该项目尚未定价，市场中却已有传闻称，“中海紫御豪庭”精装公寓房上市定价或为7万元/平方米，而双拼别墅与联排别墅定价可能达到15万元/平方米之高。 目前，中海地产方面对上述价格讳莫如深。但市场分析人士普遍认为，若真以此开价，恐怕难以获得市场的所有东西都在那里认可。 与此同时，位于上海松江新城东区板块的佘山珑原项目于上周末推出6折优惠房源。 公开资料显示，佘山珑原项目所在地块是由招商地产和万科联合在2010年2月竞买所得，当时这幅容积率仅为0.8的稀有低密度宅地——广富林地块成交总价为17.16亿元，成交楼板价达到16 78元/平方米。该幅宅地也一度成为当时的松江“地王”，广富林系列宅地自此也成为众多开发商心中的“香饽饽”。 近期，佘山珑原项目推出20套特价房源，号称6折起售。上周六，也就是这批特价房源推出的第一天，在该项目售楼现场看到，看房者并不如想象中多。一位售楼人员告诉，20套特价房源6折包括金融机构的贷款、BT等方式筹集的。起售，折后起价在 0000元/平方米左右。“前期备案价格在49000元/平方米左右，这批特价房源价格优惠幅度在6~7折之间。” 同策咨询研究中心主任张宏伟表示，如果按照 万元/平方米的起价，公司只能算是保本销售，不会有太多利润可图。而上述售楼人员亦坦言，高地价加上其他成本，项目差不多已经亏本销售。 无疑，在持续低迷了一年多的楼市成交量面前，上一轮楼市高峰期高位接棒区域“地王”的开发商们，也不得不因项目“生不逢时”，而低下了曾经高昂的头颅。

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