那些围攻美团的姿势正确么新时代

那些围攻美团的姿势，正确么？

姿势不对，白白受累。

上周，当美团创始人王兴拿出靓丽的成绩单后，各种苦口良药、盛世危言的分析文立马跟上，一副天下围攻的态势，仿佛永不满足的家长，希望看到自己的孩子拿到宇宙第一，方肯善罢甘休也是醉了。

本来，强者擢升，难免经历如此一遭，即便是BAT，当年也没少在这方面吃苦。因此，互联巨头们当年走过的路，美团也难免走一遭，这并不奇怪，企业有不虞之誉，有求全之毁，太正常，本当呵呵而过。

但挑动小郝子眼皮的是，那些雄起而被膜拜的文章，选择了奇葩却不切实际的姿势，一种优.衣.库.试.衣.间高难度的即视感。

什么屡战屡胜也是危了，团购根据地不稳固了，水平扩张不如垂直玩家边界确定了，GMV有罪了等等，引得小郝子一阵胃酸荡漾，不得不吐槽。

屡战屡胜危个毛线

三国的常胜将军赵云说：没有败，哪有胜。优衣库创始人柳井正说：一胜九败，尝试了，错九次，有了九次的经验，才能有胜。王兴之前无论是创立人人(原校内)，还是开办饭否，都没能走到更将其河北总部设在石家庄。据透露远，内因外果，究其根本，还是形势比人强。但也正是基于这些失败的经验，他才有能力让美团少走弯路，有了最近的屡战屡胜。

但若你硬说屡战则民疲，屡胜则主骄。以骄主使疲民，没有不亡的。我只能说，你硬用皮裤套毛裤，不分所以然。

仔细看看现在的互联，谁不是强敌环伺?谁不是战事无休?形势逼人强，屡胜者才有活下去的机会，屡败者只能在蹉跎中消磨自己，有几人能败得起?

其次，即便最近常胜，王兴也没忘记在内部信、各种会上不断灌输：美团永远离破产只有6个月时间，高管们更是紧绷这根弦，才令美团持续突击猛进。屡胜哪里一定会主骄?

那么，屡战一定会让民疲?当然，更不是，不然阿里、腾讯早就被湮没在诸多对手的围追堵截中了。当企业建立了很好的激励机制，树立起自己的文化体系，员工们有了希望，便能迅速从战斗的疲劳中恢复，成就虎狼之师。之前，阿里、腾讯便是如此，美团自然可以不例外。

可见，屡战屡胜是互联剩者为王的必须，这还危?危个毛线啊。

别用传统的眼光看团购

其实，团购本就不是一种商业模式，而是一种商业形态，聚集消费量能换商业优惠，本就是各行各业的通用法则。它的势能强劲，就可让平台获得一针捅破天的针，美团等平台莫不享受它带来的先导优势，开拓O2O市场，才有了今天。

硬要说团购根据地不稳，强指O2O只有一半互联，用钱就能转变格局，实际是用传统的眼光看线下。

别忘记，O2O最重要的一环，在于对线下的改造，美团也好，其他也罢，谁没有帮助商户联接入管理系统，使其高效地管理运营、玩转团购?谁没有在这些系统上不断迭代，衍生到更多行业，花足精神讨好商户?谁不明白，功夫做深了，才真的一劳永逸地打动、绑定商家?

此外，团购做大了，涉及的行业越来越多，不同毛利之间，规模经济下，各种辗转腾挪的空间也就大了起来，关联企业即便入局竞争，也要拿出N倍于前者的资金、资源、人力，才能释放量能，威胁到先进者们的根据地。资本都是逐利的，时间壁垒已形成，谁还愿意这个时候，耗费大量真金白银去撼动美团们的根据地?

如此一来，即便用巴菲特的护城河概念中，美团们挖出的壕沟绝对宽而深，说团购根据地不稳，绝对是对所有平台的不公。

水平扩张真不如垂直细分？

按照上面所说，团购为美团打开了局面，一针捅破天之后，自然从量变走向质变，定位于供求双边的平台生态就能进入正循环消费者越多，使用频次越高，商户就越聚拢，而商户越多，SKU供给就越好，会再次提升用户规模与粘性。此时，美团横向朝着不同行业进军，就是进行DNA相关性进化。这就是王兴口中的T型战略，发挥资金、组织优势，从1到N。

以电影和酒店为例，早年团购时，便发现，两个行业每天的固定成本都不小，若座位或房间在时限内可以更多出售，其边际收益远远大于边际成本，更有利于摊销固定成本。所以，他们更有动力借互联的方式拉客。有基于此，美团才更直接地对接院线系统、酒店系统，将两大细分行业做到极致，进入第一军团。

此时，哭晕在厕所的，已是格瓦拉、去哪儿这样的垂直细分老玩家。更别提其他初初入市的新玩家了，他们没有团购的先导，从0到1，资源有限，团队很小，资金不多，如何挺到市场升级，用户理解?要记得，移动互联时代习惯至上、场景有限，当强者有了基础占领电影、酒店这样的场景，让用户养成了习惯，哪还有什么业务边界清晰的小而美?只剩慨叹，狗尾续貂者，连个渣渣都舔不上。

GMV 有罪？UCANUUP

若要说GMV是个恶指标，小郝子倒想问问，您能做出个新指标，既阐明电商平台对商户、用户的凝聚力，又度量它与各对手的量能差异?恐怕不那么容易吧?

事实上，GMV和GDP、KPI类似，虽然受到诟病，但只要不唯GMV论，让它与用户满意度、商户信誉度等横纵指标结合，还是能体现出科学的结果。只是，美团在发布会上强调了数据，就被片面截取放大，也是醉了。还扣上数字化管理陷阱的帽子，更是可笑。

论管理，据小郝子所知，美团还真没敢唯GMV的数字化管理，倒是有数据化管理。比如美团的MOMA系统，从前端信息展示、销售上单到SKU团单展示、产出都有效联动，令美团地推人员可随时查看自己战区的用户数、团单数，并抓取对手数据，进行对比分析，从而确定哪些商户、哪些SKU是必须要猛攻的重点。这才让美团用1.4万人在1100余座城市中游刃有余。

当然，抛开口舌之争，商业对手对美团的围攻，才真的一刻未停。在小郝子看来，王兴更像光明顶上的张无忌，要突破重围，扩大地盘，不仅需要四大法王助阵，还需要五行旗主、五散人等肱骨之才。

就好比外卖这个库尔斯克战役，对方总说再等等。年后没几天在毫无战略纵深的平原上，打坦克会战，易攻难守，势必考验地推、融资储备库、有效花钱等各方面的平衡。亟需各路人才协力推演、头脑风暴，高效定立策略，随机应变，迅捷执行。这才是王兴必须上下求索的事情。

最后，小郝子想说，讨论商业，还是技术活。别看什么企业都觉得有妖气，有大师兄的爱好，本领却还远不及二师兄，捉哪门子妖啊。对了，最近《大圣归来》据说不错，我请你看啊，瞅瞅人家是咋整的，你不懂，就学学呗。(百度百家：小郝子)

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