山推保持自己本色和优势打造推土机品牌

　　山推股分（000680）2005年第一季度报告称，公司2005年1～ 月实现净利润111 7668.84元，每股收益为0.02元，净资产收益率为0.84%。 作为国内推土机行业的老大，山推工程机械股份有限公司（以下简称"山推"）一边忙着生产，一边积极建设山推国际事业园，并悄悄地寻找新的利润增长点。 主业：推土机必须保持本身特色 在山推国际事业园中，可以看到的是新旧不同的厂房错落有致，显得十分和谐。 山推董事长周庆庭说道，工厂在改造中保持了"修旧如旧，修旧如新"的原则，即有的部分要改成新的，而历史悠久的、文化韵味足、有纪念意义的部份要保持原貌。这一点正体现了山推领导人的管理理念。 长期以来，山推一直在保持自己的本色和优势，没有丧失本身独特的东西。在今天，很多合资企业都有一种全盘西化的趋势，山推却始终坚持打造推土机本土知名品牌。 一流的生产装备是产品质量的保证，在如火如荼的生产现场，总经理张秀文介绍了近年来山推新进的等离子切割机、德国ESAB数控切割机等先进下料设备。他指着装配生产线说，这里采用了国内先进的间歇式链拖动流水装配线，并在不断完善的基础上，新增加了小功率推土机生产线。 山推汲取了国外合作公司的管理经验。山推把企业和客户之间的关系拉得很近，建立了客户服务中心，为培训客户、操作人员提供了便利的条件。另外装备卖出去以后，客户服务中心为及时贮存信息进行反馈建立了完善的服务系统。 为什么要专门建立这样的客户服务中心呢？周庆庭说道，中国的企业同跨国公司企业相比其优势就在这里。从市场的角度讲，这样的服务中心具有贮存信息的功能。同时，任何机器最终都要维修，国外企业维修就不会像我们这个信息中心一样方便快捷。可以说，及时地为客户服务已成为山推争取更大市场的宝贝之一。 新业：打造面向国际的零部件基地 1000亩的山推国际事业园分为A、B两区，目前A区现已投产运行的有结构件、彩桥、欧亚陀、道路机械和锻造艺术公司，新成立的山推格林公司正在紧张准备；B区的铸钢分公司、履带分公司厂房建设在紧锣密鼓地施工中。这些都标志着山推在跨入国际市场的征程上又迈出了坚实的一步。 山推的目标就是在壮大主业的同时，将山推国际事业园打造成零部件生产基地，并借助推土机的品牌优势和销售渠道，把自己的零部件推向市场。 山推始终没有忘记寻觅新的利润点。周庆庭说，我们到上海考察发现，集装箱用的叉车用量很大而供给少，这个产品将会越来越火，山推考虑投入生产。另外，铁道工程机械也是一个新增长点，铁路要提速不仅仅是靠火车头，也需要路轨质量提高，目前还没有厂家涉及到这个行业，这也是一个很大的市场。它没有跨行业，是工程机械大行业的一部分，所以很容易进入。 对于配套产品，周庆庭斟酌得更多。山推未来将在工业园的B区建立一个生产工程机械锁的公司。他表示，目前正准备引进该项目，合作方是一家英国公司，是生产该产品的世界最大的公司。 他肯定地说，我们要做一个成一个，把每个零部件都做成专业化的，最终占据部分国外市场。 合作原则：利益最大化依赖明智地审时度势 看起来很温和的周庆庭行事却十分讲原则，这一点在与外方的合作上体现尤为明显。 他觉得，在保持同等的对话基础上，合资合作谈判的企业都面临两个选择，1是双方文化（包括理念）的融会，这是第一位的。第二，彼此虽然是伙伴关系，可一旦将眼光瞄准国际市场，朋友就又成为竞争对手。 所以，周庆庭强调保持自主品牌，山推的合作也不是引进了就完事了，而是在这个基础上发展。他说，如果我们自己的品牌丢掉了，那末整个市场就是他人的了。固然品牌的确立是有进程的，一是技术在原有水平上不断提高，二是加强服务市场的供应。 而在与国外企业谈判时，周庆庭注意分析利弊关系，争取做到利益最大化。他举例说，在履带生产合作方面，很多外国名企来谈控股的事情。但是山推坚持参股可以，控股不行的原则。周庆庭认为，履带产品山推已构成了自己的品牌，在国际市场上已得到普遍认可，合作时不可能放弃这一优势。但是与英国某公司谈生产破碎机的合作事项，山推就有策略地退了一步，它没有要求一定控股了，表示可以采取多种合作方式。 周庆庭说，山推一切都从实际出发，自己有实力的就自己控股，没有实力的就引进并学习。我们没有死搬一个教条，很灵活。 因此，山推的合资合作一直有章法地进行着。与外资合作在技术、管理、国内外市场各方面想要得到什么，必须丢掉甚么，都考虑得清清楚楚。这也就是山推与日本小松合作成功的例子在行业内广受赞誉的原因。 周庆庭笑着说，在与日本小松合作上山推丢掉了挖掘机市场，但是山推学到了小松的经营理念。另外，小松是拄着山推的拐杖进入中国市场的，否则贸易总额不会达到现在的水平。所以这是共赢的合作，很不容易。小松已决定将针对国际市场的挖掘机生产制造基地放在济宁，这样山推的市场又扩大了。 这就是山推的远见和策略。 得益于此，目前，山推与日本小松、大京、TOPY公司、新加坡、德国格林公司、瑞典、英国等更多国家企业的合资合作项目正在紧张进行中。（来源：中国工程机械信息）