多地走访没有做不到LED照明市场仍值得坚生存

市场惨淡商家业绩下滑

农安县东临德惠市，南接省城长春市，西以公主岭市和长岭县为邻，北与松原市接壤。东北小分队在走访中了解到，农安县目前共有专业灯饰商店20余家，与洁具、卫浴、橱柜等家居建材商店沿街分布于宝塔街两侧。在宝塔街与黄龙路交汇处，东北小分队拜访了华泰照明总经理、木林森农安县总代理侯晓兰。

销售情况不是很理想！

谈及今年上半年的灯具销售情况，侯晓兰黯然神伤地说。因受电商冲击、房地产行业低迷和整个灯饰行业不景气的影响，与去年同期相比，其销售业绩下滑了50%左右。她直言道： 尤其是家装业绩下滑严重，工程业绩虽然好些，但也大不如前了。

没想到有什么有效的应对措施。 谈及如何应对眼下不景气的灯具市场，侯晓兰惆怅地说到，虽然前段时间和 美灯 洽谈过，想借助电商的力量缓冲一下来自电商的冲击，但目前他们还没有正式开始涉及电商。

以制 积极应对电商冲击

松原市位于 省中西部、素有 粮仓、林海、肉库、鱼乡 之美誉，主要农作物有玉米、大豆、水稻、高粱、葵花、花生、黄烟、大蒜以及药材等。中国陆地第六大高产油田 油田就在松原市。

在走访中了解到，松原市目前共有专业照明灯饰商户近50家，其中江南 0家，江北20家，活跃的品牌主要有欧普、雷士、飞利浦和西顿等。在康宁街2099号，东北小分队拜访了松原市最大的照明灯饰经销商 松原市总代理、木林森照明松原市总代理毕静芝。

汽车刚一驶入康宁街，远远就看到一块横跨马路两侧的广告牌子，上面赫然写着 欧普照明 四个大字，下面还写着 要买好灯，官选灯 八个小字，欧普照明门店的牌匾更是长达数十米，行人远远就能看到欧普照明的 金字招牌 。据欧普照明店长张丽影介绍，近两年，随着知识的日渐普及，当地消费者越来越认可LED照明产品。 我们的产品卖得还行，主要是回头客多。 欧普照明松原市总代理、木林森照明松原市总代理毕静芝介绍说，她家一共有两个店，康宁街店有1500平方米，家天下店有1100平方米，主要经营欧普照明、天丰水晶灯、伊莱玛欧式灯、四通铜灯、亮A智能照明和木林森照明产品。

据毕静芝介绍，由于受电商冲击较大，虽然回头客众多，但是今年上半年的销售业绩也下滑了 0%左右。为了 以制 、积极应对电商的冲击，她家从今年年初就开始着手建设 官体验馆 ，并推出了 欧普照明产品线上、线下一个价 ：即在实体店内，欧普照明产品不讲价，销售价格与欧普照明官方店售价一致。

走出松原市之后驱车来到大安市。大安市是 省白城市代管县级市，位于 省西北部，地处松嫩平原腹地，总人口4 万。境内有新石器时代遗址、殷商汉书遗址、辽金半山遗址、清朝公主陵等古文化遗存104处。

在走访中了解到，大安市内灯饰商户相对较少，全市共有专业照明灯饰商户7家，主要品牌有木林森照明、美的照明、华艺照明、松下照明、西门子、德力西电气等，其中店面最大的当属银珠灯饰城。

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