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访谈：对福田重工事业部副经理李波的采访 //www.lmjx.net 2006-5-17 22:26:00 中国路面机械网

在CONEXPO ASIA召开之既,我们—中国路面机械网的记者采访了山东福田重工工程事业部副经理李波先生,以下是对李经理的访谈摘要:记者：李经理，您好！首先很高兴您能接受我们的采访。此次展会您公司的主打产品是什么？李经理：我们这次展会以装载机和小型挖掘机为主，同时兼顾压路机和两头忙等产品。记者：这些机型今年在国内和海外的销售情况怎样？李经理：在整个工程机械销售中，装载机占主要地位，挖掘机和旋挖钻机也不错，但是由于受到生产能力的限制，现在有些供不应求。出口量今年不是很大。我们在目前的用户以个人为主，超过了80%。记者：请您谈谈贵公司的产品与同类产品比较有什么不同，有何优势？李经理：目前在装载机行业竞争比较激烈，国内的柳工，厦工的装载机销售居前两位，今年龙工上市，也有了一个很稳定的发展。在挖掘机方面，我们目前和国外竞争的难度还比较大，在技术和配套件上比较缺乏，没有价格的优势，但是从长远来看，我相信今后一定可以超越国外的产品。至于两头忙，它与国外的同类产品相比性价比优势明显，我们的销售价格在28万左右，销售对象以个人用户为主。记者：请您谈谈公司今年有什么计划和销售目标。李经理：我们今年希望装载机能销到6000台，比去年要翻一番，目前已经销售了2000台左右，海外市场希望能销800台。目前我们在海外市场拖拉机的销量很大。希望小型挖掘机销量达到1300台，中型挖掘机销量达到50台，目前我们的小型挖掘机已经销售了200多台。我们的小型挖掘机的性能基本与斗山挖掘机持平，价格上更有竞争力。记者：今后福田重工在产品发展上有何具体举措？李经理：我们目前已经引进了利勃海尔的挖掘机技术，准备开始研发生产大型挖掘机。其次由于现在物流业飞速发展，给叉车提供很大的发展空间，我们也准备向叉车行业进军。记者：公司在这次展会上有何收获？李经理：我们展出的小型挖掘机和小型装载机都已经被订购，其次这次展会也让欧美市场对中国的品牌有了一定的认识，为我们往海外市场发展做了很好的宣传。记者：谢谢您接受我们的访问。李经理：谢谢！张家口妇科医院

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