房企十月业绩优异营销力度持续未减.源泉

业绩一路上扬，企业陆续达成销售目标

快十分多。把后边使命大军直接甩远了进入到今年最后一个季度，往往是企业冲击业绩的关键时段，而由于今年全年市场相对火热，企业业绩在前三季度已然取得了长足的进步，多家企业在进入四季度的首月便已经提前完成年度目标。

其中，龙头企业中碧桂园、融创中国、世茂房地产和(,)凭借全年火热的销售势头，提前两个月完成企业年度销售目标，其中融创凭借单月销售108.5亿元的傲人业绩迅速超额完成年度目标。显示，碧桂园的前十个月销售额为797亿元，目标完成度方面则达到129%，完成力度领先其他龙头企业。同时，碧桂园和世茂房地产的十月份业绩同比增幅分别达到150%和112%，两家均为今年业绩表现异常突出的企业，前者依靠高周转策略在全国范围屡创佳绩，而后者也正通过缩小产品面积的方式力求加快周转速度，而企业今年业绩的大增一方面得益于火热的一线市场需求，另一方面也证明了世茂的战略性改变取得了显著的成功。除此之外，龙头企业绿地、保利也跟随万科的脚步，提前踏入千亿门槛。而华润、恒大等企业的完成度也达到九成以上，最后两个月业绩销售压力较小。企业在这样的情况下，根据销售目标或选择放量冲刺、或选择收拢求稳。

营销力度持续增强，企业四季度力求业绩创新高

企业在年终之前对业绩的诉求主要是通过营销力度来表现，绝大多数企业在年末或加速推盘速度，加大折扣力度，以求在最后三个月时间内取得项目快速消化、业绩迅速上升的效果。

根据CRIC研究中心监测显示，十月份典型企业如碧桂园、万科及恒大，在持续推盘的同时保持相对较大的折扣力度。其中碧桂园的惠州十里银滩再度开盘，现房销售折扣幅度达到75折，与往期优惠力度相仿，同时十月份碧桂园在武汉的梓山湖折扣也高达65折。可以看到，碧桂园在大幅超额完成销售目标之后，销售力度并未戛然而止，主要是因为碧桂园620亿元的销售目标被普遍认为过于保守，而大幅的超额完成度也应该是在企业预期之内的。

此外，根据CRIC研究中心营销周报显示，万科、华润、恒大、保利等企业项目屡次进入周度折扣排行TOP10行列。除了“开盘必打折”的恒大之外，保利、万科等企业均以高周转产品为主力销售，而万科陆续在南通、秦皇岛等地推出开盘85折的折扣优惠，除了受“十一”周的打折热潮影响之外，也可以看出企业对于内定高达1800亿元销售目标的重视度，要知道万科前三季度销售完成度仅71%，10月份单月销售达到174亿元，较前三季度的月均销售额高21.9%。往年临近年末平稳销售的万科，也相继迎来业绩冲刺季。

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